文档介绍：《企业家要善用奖惩制度》【2011总经理论坛】非常敬佩在场每一个朋友学****精神,非常接下来45分钟分享,能够影响你未来4、5年,甚至更长时间。今天在场每一个企业家你生命,如果我们能够成长,提升,帮助我们客户,股东,乃至社会更多群体。今天是2010年最后一天,明天是2011的年最新的一天,在2011年你又要实现什么样目标,可是在过去岁月里,为什么总有那么多的企业目标总是落空了?2011年你对自己又有什么样的追求呢?所以,我觉得2011年当务之急不是设定多少目标,而是要拿出什么样的奖惩方案。因为这个设立范畴比较多,我想今天重点给大家分享的是,关于奖惩的三板斧。在过去岁月里,我想问大家一个简单问题。假设一个分公司总经理,一年享受3千万业绩,你想要做5千万业绩,他觉得3千万的业绩挑战难度很大。如果假设做5千万,难度挑战更大的话,实际上最重要不是让他做3千万,5千万,你所要定的目标不是这样,你问他个人2011年最想要目标是什么?如果你告诉他做3千万奖励一个本田,做5千万奖励奥迪,请问各位他是想要本田还是奥迪。他想要奥迪,他的焦点就会把5千万的压力挑战痛苦转变成为拥有奥迪的快乐价值。所以,一个卓越领导者不是死压指标,而是派发奖惩的政策。你要想实现企业目标,你要跟你的高管谈一谈他2011年,他想要的目标是什么?只有你帮助他完成想要的奖励指标,你的企业指标才能顺利达成。所以,各位2011年对自己有什么样的奖惩计划呢?2011年,会不会跟2010年过去一样,目标仍然不能达成,战略的结果依然不能实现,你企业规划依然会流水呢。如果假设不出现这样一个状况,我觉得送给你一个非常重要的关键,先不是从内部去死压任务,去分解指标,而是从外部的市场来设定激励政策,拿明天的利益激励今天员工,拿市场激励内部团队,拿社会财富激励你企业的高层,我相信你才能创造更大的结果。所以,我不要内部同仁分解任务,而要发奖金。告诉所有领导者不是好人有好报,而是好报造就好人,你的奖励政策在哪里,他的行为在那里,结果就在那里。你反对什么,惩罚什么他就远离什么,行为就偏离什么,行为就会在哪个方向终止,你想要什么就给他奖励什么,不想要什么就惩罚什么。所以,奖励可以引发做出贡献,惩罚可以避免很多重复的损失。今天在场每一个企业领导者,我想今天跟大家谈一谈关于奖惩这三板斧的意思。这三个内容是我在16800总裁头脑风暴当中分享的,到现在未知开过94起,间接影响超过700人,如果我把这三板斧交给你,一定对你产生重大价值,一定对你2011年的业绩有很大推动。各位企业家,首先我们来谈一谈每个企业都想到奖惩,但是为什么奖惩没有效果?所以,先看一下,第一个在奖惩中你遇到了什么样的困惑,看看我所谓的这个问题,第一个困惑就在于你有没有思考过,为什么对你的奖励没有驱动力,为什么对你的同仁没有触动力。有的人说我也讲了,但是为什么没有触动力呢?我要问你一个很重要的问题,请问奖励是不是他所想要,第二我想问的问题,惩罚是不是他所痛苦的。为什么?有人说我奖励很舍得,奖励我的员工如果完成什么结果,到新马泰去旅游,他想去澳大利亚,法国旅游。如果你奖励法国,澳大利亚,也许他就来了动力。有人说我有舍得奖励啊,我奖励同仁一部汽车,我说请问你奖励什么汽车,他说我奖励是丰田。我说这个家伙看到日本车就想砸你还奖,所以他开着你的车可能还要骂你。有人说我也舍得奖励,奖