文档介绍：五类人群重疾沟通技巧
人的一生中,总有风险的存在,而关于疾病的风险,大多数人却都会经历,每个人都希望健健康康的生活,然而天有不测风云,如果有一天我们的身体有不能承受之重,那么,接下来,我们该怎么办呢。。。
你准备好了吗
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保险,保的就是风险,既然有这样一种东西,
可以让我们平平安安的过下去,我们为什么要拒绝呢?
关于健康,我们必须做好充足的准备。
而在实际的生活中,有很多人却没办法未雨绸缪,
因为,他们不知道有一款叫“xxxx”的保险产品
能够给他们带来一生平安。
那么,有哪些人是需要关注的呢?又是如何关注?
五类人群
公司管理人员
公务员
私营企业主
医生
老师
公司管理人员
沟通要点
1、长时间坐在办公室,容易患腰椎突出,颈椎疼痛。
2、生活节奏高、饮食不定、应酬多,没有良好作息****惯,患病几率高。
3、工作压力大,身体疾病容易引发生理疾病。
4、工作时间长,与家人相处时间少,无时间陪伴家人,可从对家人未来负责,关注家人健康切入话题。
张先生,我看您这样的成功人士参加应酬应该是在
所难免的吧?美食虽然诱人,但是酒喝多了对肝脏的伤
害非常大。而且您作为公司的高层人员,工作压力这么
大,压力和饮食不当诱发的疾病几率是非常高的,所以
我们要未雨绸缪,为自己的健康撑起一把保护伞…
(引入xx产品)我们公司的xx产品就是一
把很好的保护伞…
(进一步促成)为了我们未来的生活品质不会下降,
我们需要好好的构建未来的保障啊。不知道30万的保障
对您来说足够了吗?
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公务员
沟通要点
1、工作稳定,有经济实力为自己和家庭准备未来的疾病医疗金,保险支出只占很少的一部分;
2、保险观念较强,从关注健康角度引导,重大疾病保险在急需的时候起到雪中送炭的作用;
3、有比较完善的医疗保障,但医保不能解决目前昂贵的医疗费,医保有相应的限制。
张先生,很高兴今天能有这样的一个机会和您交流
健康话题,其实在我们的生活中,健康是我们最为关注
的,如果我们人生拥有上千万的财富甚至更多(拿出纸,
写1000000并详细说明含义)
今天的生活环境正在发生很大的变化,重大疾病的
发生概率高达72%,每年有200万的帕金森症患者,每
13秒就有一位患心脑血管的人死亡。
而我们的健康福星,刚好可以解决我们所可能患
的疾病,在需要时为你们解决燃眉之急。
您也知道,社保广覆盖低保障,而且很多不在报销
的行列里,一旦发生重大疾病,单靠医保根本是解决不
了的,而我们的健康福星刚好可以为您解决这些问题,
像你这样工作收入不错,只要拿出10%就可以让自己的
家人安心的生活,何乐不为呢?
私营企业主
沟通要点
私营企业主是一个矛盾的人群。他们对风险、责任、
投资回报率非常敏感,看重生活品质,可从以下切入:
1、风险:人生有风险,生意有风险。生意人要承担双重风险。
2、责任: 家人今天及未来生活品质全靠一盘生意托起,
家里生存就靠这个经济支柱。
3、收益: 低投入,高保障的保险。
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