文档介绍：外贸销售人员提成方案下面是某企业制定的外贸销售人员提成方案,供读者参考。外贸销售人员提成方案一、、提成依据和计算公式;加强对外贸销售人员提成的管理,提高外贸销售人员的销售积极性。,实现公司外贸销售战略。,吸引并留住优秀人员。二、适用范围本方案适用于本公司在中国境内从事外贸销售工作的人员,工资以人民币形式发放。三、。,负责公司外贸销售人员销售提成结果统计与分析、申诉处理等工作。,并配合人力资源部进行提成管理的相关工作。四、。。。五、外贸销售专员的销售提成设置(一)提成比例设置外贸销售专员的月度销售提成比例设置如下表所示。%(含)%~90%(含)1%Ⅰ档销售额三个月(含)90%~100%(含)%%%%(含)%~90%(含)9%Ⅱ档销售利润三个月90%~100%(含)%%以上10%(二)费用扣除标准外贸销售专员进行外贸销售活动所花费的销售费用需控制在公司规定的费用额度内, 若超出该额度,则该销售专员需承担部分损失。该损失从其所获提成中扣除,具体扣除标准见下表。外贸销售专员月度超额销售费用扣除标准表适用对象任务完成率费用扣除比例说明80%(含)以下35%Ⅰ档和Ⅱ档的销售专员80%~90%(含)25%%~100%(含)20%%以上15%围和使用标准见《公司外贸销售管理细则》(三)举例说明公司外贸销售专员李××,属于Ⅱ档,在 2010年5月份任务完成率为 85%,共获得销售利润100000元,销售费用超过规定使用额度 1000元,试计算李×× 2010年5月的销售提成总额。根据“外贸销售专员月度销售提成比例设置表” 和“外贸销售专员月度超额销售费用扣除标准表”,李××2010年5月外贸销售提成总额计算如下销售提成总额= 100000元×9%-1000元×25%=8750(元)六、外贸销售主管的销售提成设置(一)提成比例设置外贸销售主管的季度销售提成比例设置如下表所示。外贸销售主管季度销售提成比例设置表适用对象 提成范围 提成核算依据 任务完成率 提成比例75%(含)以下 无销售提成该外贸销售主管自己及75%~85%(含) 4%外贸销售 所管辖的团队在本计提外贸销售利润 85%~95%(含) %主管 周期内共同销售产品95%~110%(含) 5%所产生的销售业绩总额110%以上 %,统一作为