发掘老客户的新商机.pptx

文档介绍：我的福禄客户在哪里开门红?2010客户是寿险营销人员的衣食父母客户是寿险营销人员的宝贵资产客户是寿险营销人员的金矿客户对于营销员的意义客户=准客户老客户老客户不再购买的原因服务宣传不到位,无法接收正确观念和相关商品信息对原从业人员不满,或有亲戚等从业,转向其他从业人员购买收入紧缩、个人保险观念不足,拒绝再次投保为多年没有再购买保险的客户进行全方位的风险规划,是每一位从业人员的责任和使命,同时,它也是从业人员的商机所在三步曲重新获取新商机第一步接触,了解客户停止购买原因第二步建立信赖,保单检视开路保单检视是从业人员能够证明自我专业,以及建立客户信任感的利器因为大部分客户并不了解自己过去到底买了哪些保险产品,更不了解自己现阶段正面临哪些风险的威胁,从业人员若能为客户进行保单检视,找出客户尚有的风险缺口