文档介绍：发掘老客户的
新商机
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我的福禄客户在哪里
开门红
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2010
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客户是寿险营销人员的衣食父母
客户是寿险营销人员的宝贵资产
客户是寿险营销人员的金矿
客户对于营销员的意义
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客户
=
准客户
老客户
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老客户不再购买的原因
服务宣传不到位,无法接收正确观念和相关商品信息
对原从业人员不满,或有亲戚等从业,转向其他从业人员购买
收入紧缩、个人保险观念不足,拒绝再次投保
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为多年没有再购买保险的客户进行全方位的风险规划,是每一位从业人员的责任和使命,同时,它也是从业人员的商机所在
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三步曲
重新获取新商机
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第一步
接触,了解客户停止购买原因
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第二步
建立信赖,保单检视开路
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保单检视是从业人员能够证明自我专业,以及建立客户信任感的利器
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