文档介绍：第五章进出口商品的价格商品价格是涉及买卖双方利害关系的重要问题,直接关系到双方的获利水平,甚至是否盈亏,因此价格的确定是交易双方洽谈的重点,又是谈判的难点。买卖双方在其他条款上的利害得失,一般也会在价格上体现出来,价格条款的内容与其他条款的约定相互产生一定的影响。1①参考国际市场价格水平②结合国别、地区政策作价一、正确贯彻作价原则③结合购销意图作价第一节价格的掌握二、掌握国际市场的价格走势2①产品因素②成交数量因素三、考虑影响价格的各种具体因素③运输距离因素④季节因素⑤交货地点与交货条件因素⑥支付条件因素⑦计价货币因素3第二节作价办法一、固定价格合同中规定固定价格是一种常规做法:具有明确、具体、肯定和便于核算的特点。有时商品行市变动剧烈,可能会导致不守信用的贸易商寻找借口,影响合同的执行;有时也受到汇率变动的影响。因此在采用固定价格时要先对影响价格的各种因素做细致的分析研究,慎重选择交易伙伴。4二、非固定价格实际中非固定价格极少使用,因为到时双方有可能在价格上达不成共识,使合同无法执行;若要使用非固定价格,一般要在合同中明确作价的时间与方法。例如“装船月份前45天,参照当地及国际市场价格水平,协商议定正式价格”;“由双方在XXX日协商确定的价格”等。5第三节计价货币的选择计价货币(ount)双方当事人用来计算债权债务(计算价格)的货币。支付货币(MoneyofPayment)双方当事人约定用来清偿债务的货币。,计价货币与支付货币是同一种货币。6当前各国普遍实行浮动汇率的情况下,货币常出现上浮或下浮的情况,上浮的货币叫“硬币”—指币值坚挺,购买能力较强,汇价呈上涨趋势的自由兑换货币,下浮的货币叫“软币”,因此买卖双方商订付款条件时,还存在选择“硬币”或软币”的问题。为了选择有利的货币进行计价和结算,出口时应当采用“硬币”,进口时应当采用“软币”。7硬货币:指在国际金融市场上汇价坚挺并能自由兑换、币值稳定、可以作为国际支付手段或流通手段的货币。主要有:美元、英镑、日元、法国法郎等。 软货币:指在国际金融市场上汇价疲软,不能自由兑换他国货币,信用程度低的国家货币,主要有印度卢比、越南盾等。,应在合同中规定按什么时候(签约或付款的时候)的汇率支付货款。汇率按什么时候计算?计价货币还是支付货币采用硬币?都要影响到买卖双方的利益。举例:假设双方签约时:1美圆=100日圆;实际支付时:1美圆=110日圆;同时假设货物为1美圆,从签约到付款这个时段,美圆是硬币。9***合同约定按付款时的汇率支付货款当计价货币为:硬币(美圆);支付货币为:软币(日圆)时,出口方可得110日圆。对出口方有利,对进口方不利。当计价货币为:软币(日圆);支付货币为:硬币(美圆)时,出口方可得100/110,。对进口方有利,对出口方不利。10