文档介绍：学习目标准确掌握交易磋商的主要环节;了解交易的磋商的四个环节:询盘、发盘、还盘和接受;分析发盘和接受的各项具体条件及其要求;掌握书面合同的签定意义以及其形式和内容。本章要点交易磋商是指交易双方为买卖某项商品就有关条件进行反复协商。这种反复协商,可以是口头的,也可以是书面的,不论何种形式,它都是达成交易的重要环节,是订立合同的基础。磋商交易的目的是要达成合同,磋商的内容就是合同的内容。合同的内容不仅要规定交易双方的权利和义务,也要对未来可能发生的问属做出防范并规定处理办法,同时也要懂到体现平等互利和符合法律与国际贸易惯例。第一节交易磋商的主要环节一、出口交易前的准备工作(一)配备交易磋商人员为保证交易成功,要选择精明能干的人员承担交易磋商工作。他们应该懂商务、懂外语、懂电脑、懂生产、懂财务,具有较广泛的国际经贸知识,而且能够灵活运用,随机应变。(一)询盘(Inquiry)询盘是指买方或卖方拟购买或销售某种商品,向对方发出的有关交易条件的询问及要求对方发盘的要求。二、交易磋商的一般程序每一笔交易磋商的程序不完全相同,但在通常情况下,交易的磋商包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节。其中发盘和接受是交易达成和合同成立的必不可少的两个环节。。。。询盘可由买方发出,也可由卖方发出。由买方发出的询盘习惯上称作“邀请发盘”(Invitationtomakeanoffer),由卖方发出的询盘习惯上称作”邀请递盘”(Invitationtomakeabid)。询盘的内容,除价格、品名外,有时还可以包括规格、数量或交货期等。询盘的通常用语是:请告…(Pleaseadvice);请电告…(Pleaseadvicebythetelax…);对XX有兴趣,请…(Interestedin…Please);请报价…(PleaseQuote…)。(二)发盘(Offer)发盘又称发价,在法律上称为“要约”,它是买方或卖方向对方提出的各项交易条件,并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定表示。(三)还盘(CounterOffer)还盘又称为还价,是受盘人收到发盘后,对发盘内容不完全同意面提出修改或变更的表示。(四)接受(Acceptance)接受在法律上称为“承诺”,是交易的一方对另一方的发盘或还盘中的条件无条件地同意,并愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种意思的表示。一方的发盘经另一方接受,交易即告达成,合同亦即成立,双方均应履行其所承担的义务。