文档介绍：作者姓名:刘丹目录前言 1第1章营销环境分析 9第2章华为Mate8竞争对手分析 10第3章SWOT分析 “国产机”的刻板印象 17第4章消费者群体分析 24第5章市场定位分析 27第6章营销策略 39第7章行动计划 44第8章整体预算 46参考文献 49附录:调查问卷 51前言在当下的中国,几乎人人都有一部手机,并且由于手机更新迭代速度很快,需求量非常大,形成了庞大的市场规模,在这样一块诱人的“大饼”面前,每个手机厂商都想尽可能多的占据市场份额。一直以来,在高端手机市场中,绝大部分市场都被国外手机品牌瓜分,国产手机几乎都是廉价低劣的代名词,尽管目前市面上有不少国产手机尝试走高端路线,但从普遍的消费者反馈来看,情况并不乐观。华为Mate7是华为公司在手机产品中做出的第一款高端产品,可以说在当时的市场下也是国产高端手机的标志性产品,销售量非常可观,至今累计出货量已突破650万台,这说明国产手机品牌也有能力做好高端手机产品,并且只要产品本身的性能过硬,消费者也愿意支持国产机。在这样的情况下,华为公司势必将要对原有产品做出改进并推出Mate7的续作,即华为Mate8。华为公司是世界500强企业,相比其他国产手机厂商具有明显的企业优势,在消费者群体中也有良好的形象以及口碑,所以我认为,华为Mate8在销售中具有得天独厚的先天优势,只要做好营销方案,华为Mate8必将取得良好的销售成绩。华为Mate7产品本身并没有明显的缺点,所以华为Mate8在硬件上需要的仅仅是将前一代产品做出延续及升级,包括处理器、摄像头、外观手感、运行速度等等。然而在我看来,华为公司对Mate7的营销方案做得还不够完善,尽管华为Mate7是一款非常不错的手机,但华为公司并没有给予其足够的营销力度,仅仅是布置了一些平面广告。所以,我将对华为Mate8进行多方面的营销策划设计,尽可能多的提升华为Mate8的知名度,从而提高销售量,达到销售目标,不仅如此,还能对整个华为公司的知名度起到积极的推动作用。,是中国快速经济发展中十分重要的一环。在进入“十二五”规划阶段后,我国加大了信息产业的发展力度,积极开展网络建设,更加促进了通信业的发展。运营商作为网络服务供应商,目前也加强了和手机厂商的合作,推出了许多利好政策,例如存话费送手机等活动,并加大了话费的补贴力度。,世界信息产业迅猛发展,中国也逐渐成长为世界最大的通信设备市场,一方面中国通信投资建设每年稳步增长,给通信设备制造商创造了难得的契机;另一方面,国民收入不断增长,个人可支配收入增加,人们的消费意识也随时代进步不断变化,购买欲也随之增加,也即是说消费市场在不断扩大。,使得农村与城市之间的信息交流更加便利,减少了农村与城市之间的差异。目前农村人口在全国人口中仍占较大比例,乡镇的发展提高了广大农村人民的生活质量,同时也提高了他们的消费水平,为中国手机市场开辟了一片新天