文档介绍：会议营销
如果正确利用客户见面会
阿里巴巴网络实名渠道培训专用上海银狐王学书
有约在先
请将您的手机调至振动状态或关机
请勿随处走动,接听电话请到会场外接听以免影响其它伙伴
在课程进行时请涌跃发言和提问
课程过程中每隔45分钟会有一次10分钟的休息
阿里巴巴网络实名渠道培训专用上海银狐王学书
培训目的
了解会议营销的概念
明白会议营销的目的和作用
学会如何布置会场
掌握安排会议流程的方法
学会如何引导客户
掌握深入挖掘客户需求的方法
掌握后续维护的方法
阿里巴巴网络实名渠道培训专用上海银狐王学书
目录
第一章会议营销的概念、目的和作用
第二章会场的布置及流程控制
第三章客户的后续维护
第四章关系营销(选学)
阿里巴巴网络实名渠道培训专用上海银狐王学书
第一章会议营销的概念、目的和作用
当本单元结束后你将能够:
认清销售的概念、目的和作用
了解会议营销的概念、目的和作用
阿里巴巴网络实名渠道培训专用上海银狐王学书
第一章会议营销的概念、目的和作用
唯一不变的是“变”
阿里巴巴网络实名渠道培训专用上海银狐王学书
关于销售
销售的概念: (国王和大力士)
改变一个人的观念
销售的目的:
促成销售获取利润
阿里巴巴网络实名渠道培训专用上海银狐王学书
关于销售
销售的作用: (分组讨论练****并说出不少于10个作用)
建立客户关系获取客户信任提高演说能力
促成订单获取利润扩大交际圈
带动产品变革增加产品流通渠道促进公司发展
创造自身价值深入挖掘客户需求真正意义上的对外服务人员
利润是企业和个人的命脉,销售是企业的命脉
阿里巴巴网络实名渠道培训专用上海银狐王学书
会议营销
概念:
利用商业性质的会议展示、销售某种观点或产品为直接目的的营销方法,属于体验式销售。
备注:会议营销只是销售演变过程中一种便捷的销售方法,他始终不能取代销售。
具体方法
论坛研讨会高峰会展览会招商会
新产品推介会客户见面会等
阿里巴巴网络实名渠道培训专用上海银狐王学书
关于会议营销
目的:
更简便地促成订单,最大化地获取利润
作用:
树立企业形象建立产品卖点
建立企业和客户的情感纽带
避免媒体浪费,产生丰厚利润
可复制性强
阿里巴巴网络实名渠道培训专用上海银狐王学书