文档介绍：中国市场营销资格证书考试
市场营销计划
题目:雁门清高苦荞茶山西市场营销计划
 
摘要
人民生活水平提高,消费方式改变,使保健品产业发展有了契机,保健业已经迅速成为当代一个独立的产业。在众多保健产品中,保健茶不可置否的占据着举足轻重的地位。
雁门清高苦荞健茶是山西佳鑫食业有限责任公司和山西农科院食品研究所共同研制开发的一种新型保健饮品。它以雁门苦荞为原料,依据“药食同源”的养生理论,吸取传统验方精华,采用黄酮富集、苦荞加工技术精制而成。由于雁门清高苦荞健茶富含苦荞黄酮、维生素、硒等多种人体必须的营养成分,色泽金黄微翠,口感清醇荞香,饮后沁人心脾,被誉为“中国第一香茶”。现代临床医学观察表明,雁门清高苦荞健茶可安神、清肠、润肠、通便、强心、减肥、美容等。在茶饮料的“百花园”中,当属“雁门清高苦荞健茶”一枝独秀。它是中国传统的特色饮料,也是药茶保健疗法的主要剂型之一。
山西的保健茶的市场仍然处于无品牌阶段,保健茶产品复杂多样,许多企业为抢占市场开发出多种保健茶,加大竞争的同时也加剧了市场的无序化,致使消费者对保健茶的认知出现不同程度的偏差,在激烈的竞争中,雁门清高苦荞茶应积极找准市场定位,提高产品影响力,得到消费者认可,根据实际情况制定营销策略组合,打开属于自己的那份目标市场。
本计划为寻找雁门清高苦荞茶的山西市场,分析了它的外部环境、竞争者,结合本身存在的产品特点及消费者状况,进行市场定位,从而制定有效的营销策略和营销组合,以实现预期目标。制定活动计划以供实施,并进行后期的数据收集和评估。
目录
一、市场分析
(一) 企业的目标和任务……………………………………………………… 1
(二) 当前市场和战略描述……………………………………………………… 1
1. 当前市场状况………………………………………………………… 1
2. 战略描述……………………………………………………………… 2
(三) 主要竞争者和他们的优势/劣势………………………………………… 3
(四) 外部环境分析……………………………………………………………… 3
1. 经济…………………………………………………………………… 3
2. 法律法规……………………………………………………………… 3
3. 成本…………………………………………………………………… 3
4. 竞争…………………………………………………………………… 4
5. 技术…………………………………………………………………… 4
6. 社会因素……………………………………………………………… 4
(五) 内部环境分析……………………………………………………………… 5
二、营销策略
(一) 营销目标/预期收益…………………………………………………… 6
(二) 目标市场描述…………………………………………………………… 6
(三) 定位分析…………………………………………………………………… 7
(四) 营销组合描述……………………………………………………………… 7
1. 产品/服务………………………………………………………… 7
2. 分销…………………………………………………………………… 9
3. 定价…………………………………………………………………… 9
4. 促销………………………………………………………………… 10
三、活动计划
(一) 活动日程安排………………………………………………………… 11
(二) 评估程序………………………………………………………………… 12
雁门清高苦荞茶山西市场营销计划
市场分析
(一) 企业的目标和任务
当今社会的高速发展,人们的意识发生着变化,人们已经不仅仅追求生活单纯的温饱与舒适,越来越注重健康与品位。因此保健成为人们日常生活中的重要话题,保健产品也呈现出了复杂多样的特点。山西佳鑫食业有限责任公司从市场需求出发,结合优势资源,开发出雁门清高苦荞茶,服务于广大注重品位与健康,提高生活质量的用户,目标就是使健康绿色的生活观念进入家庭,提高产品的形象,得到市场认知,增加影响力,实现品牌价值最大化。
(二)市场现状与策略
山西市场上的保健产品可谓复杂多样,保健茶是随着生活水平的提高发展起来的,正处在发展阶段,其中既有养生系列的降压茶、降糖茶、清脂茶等,也有美容系列的养颜茶、美容茶、祛斑茶、减肥茶等,同时还有花草茶系列的玫瑰花茶、白菊花茶、百合花茶等,产品良莠不齐,产品功能也不尽相同。保健茶仍然处于无品牌化阶段,产品的品牌影响并不明显,较早的有龙须茶和健神茶等。
在现代生活方式下,对于因“营养过剩或不平衡”而导致的血糖异常、