顶尖销售高手训练.pptx

文档介绍：课程结构第一讲:销售的起点与前提第二讲:有效的客户沟通第三讲:有效的电话营销技巧第四讲:顶尖销售高手应具备的积极态度第一讲销售的起点与前提一、成为销售高手的前提1、做人2、喜欢自己的行业销售的好处:1、具有挑战性的职业2、获得丰厚收入的职业3、获得丰厚收入的同时更可以自我提升4、一个由自己掌握命运的职业世界上95%以上的富翁都做过推销曾任职务人数%50岁以下者(%)(调查)、对销售高手素质的基本要求介绍商品您是这方面的专家介绍公司时您就是老总三、推销产品之前先推销自己1、推销高手应掌握的三项基本技能——建立关系推销技巧谈判艺术2、一对一销售面谈的“七大要领”(1)保持目光接触(2)注意站姿或坐姿(3)用活头部和表情(点头微笑)(4)说话的音量、速度及语调适中(5)把手放在对方能看的到的地方(安全感)(6)腿、手臂不交叉(7)保持稳定3、嘴巴甜一点,度量大一点4、你不能不练的神奇武器(1)为什么要会赞美人因为每个人都喜欢听好话因为每个人身上都有值得别人可取的地方人性最深切的需求就是渴望别人的欣赏(2)赞美人的“三大要素”真诚具体恰如其分第二讲、有效的客户沟通你的客户质量取决于你的沟通质量沟通质量就是你的生活质量