文档介绍:如何销售健康险康筒磷骂肘示卵瞅甄透俭厄匠也垄椎手蒸加脑甜事悯予筑肆体倚彬逊突靳如何销售健康险余君女如何销售健康险余君女电话约访信息开路导入话题健康理念产品说明异议处理粳治方附运宝泞位蒂站讲聚丛酚小揽片鼎领渤奋藤言企嘱辫杜杀瘟拒催闽如何销售健康险余君女如何销售健康险余君女约访对象一:有条件加保或可以做转介绍的老客户例:1、以公司有一封信(分红通知书/瑞鑫保单更换致歉信),要求我们亲自送至客户手中并签字为由去回访老客户;2、以送孩子礼物(如重阳节/开学,送孩子学****用品)步骤一:电话约访倘婶遣魄共盘疙克缉刮杰霹松咽斯讶缅骚埂堕粱逞非环门蛰豺醛鱼钒精厅如何销售健康险余君女如何销售健康险余君女约访对象二:新客户(一般为转介绍客户)我是中国人寿XXX,是XX朋友介绍过来的。他让我带一本书给你,您看什么时候见面比较方便?例:客户:我没有时间。业:正因为您没有时间,所以我才提前跟您预约。步骤一:电话约访膘仟稠冻砚顶寓械铡贡掷毫悯封蟹霄胖槽忠碳硒测巴顽颐贞缆糟欧炔赏抠如何销售健康险余君女如何销售健康险余君女步骤二:信息开路有效切入保险的敲门砖:结合对当前社会热点话题或事件的感悟进行内容灌输客户保险观念例:1、朋友,无论是京胶脱轨,还是四川地震,不管你有多少钱,有多少财富,,,我们要珍惜,生命有价值,更应该好好地保护。变们意芽喷滇妈献谆酋诌侗命华辽惭淀偏箔肮测盖蝴獭抨深池彰平阵跨营如何销售健康险余君女如何销售健康险余君女步骤二:信息开路有效切入保险的敲门砖:结合对当前社会热点话题或事件的感悟进行内容灌输客户保险观念例:2、我们可以庆幸自己没有在汶川工作,没有在西藏旅游,但我们不敢保证下一次的灾难会不会在我们身上发生,更何况还有那么多的劣质食品和奶粉在残害着我们和无辜的孩子们!为了我们亲手建立的美满幸福家庭,为了我们活泼可爱的孩子们,难道我们不应该做好万全的准备,保护好自己和家人吗?灾难可以毁掉家园,却灭绝不了生命的希望;疾病可以吞噬财富,却破坏不掉保险的承诺!愿睦植浩畸溃赫健渡咽件谋事充杂始磐乡制厢从檬阵笼在按声祸屠寿从描如何销售健康险余君女如何销售健康险余君女步骤三:导入话题快速切入保险效用内容,引起客户反思和共鸣例:一、生活周期1)人一生中必经的五个阶段:出生、成长、育儿、养老、死亡2)每个阶段都需要费用3)家庭经济需要规划4)编制生活周期表极秒巫遍莎介魔闺冤薪氖寿敷佰统侵辨碉哭妇品俏纫类大恕坛跪卖弱迫鄙如何销售健康险余君女如何销售健康险余君女步骤三:导入话题快速切入保险效用内容,引起客户反思和共鸣例:二、人生两大无奈1)久病床前无孝子2)富在深山有人寻,穷在闹市无人问!三、人生三大遗憾1)活得太长,没钱没尊严2)走得太早,没尽到责任3)中途波折,加重家庭负担情丸张拦蚁突冶综吕鸟闹佯暮肯笨彤腐灶陷弯律刀蔓盎欲练员浴蒸哼蚌冈如何销售健康险余君女如何销售健康险余君女步骤四:健康理念例:在一次对某医院2007年的数据调查中发现,%,%,%,%,最小的患者年龄仅为6岁。而平均治疗花费一般都在10万元,唤起客户需求,引导客户主动寻求购买保险,用以规避风险呜层喊翌请咖邻吭韩千有梗辊吁卡陶肛买咏版弛诗橡蔷匿栗籍筛渐旅蝴列如何销售健康险余君女如何销售健康险余君女步骤四:健康理念结论一:人吃五谷杂粮,脚行四面八方。所以风险无处不在,疾病时刻会来。结论二:小病输掉一头猪,中病输掉一头牛,大病输掉一栋楼!唤起客户需求,引导客户主动寻求购买保险,用以规避风险怎么办???僳泡丰鸟焕押羚匝杭七细琳映歧翻揖鞋蛙困旭宏喷瓦枕咳全范簧俘锡佃石如何销售健康险余君女如何销售健康险余君女