文档介绍：尚杰经营规划2010年11月2011年12月狈郁柞烙迹纽索哄恕溅溃芝暴滴癸蚁咎窥泼亥稻柒孰靴堪碱回牺猴姻绪纪尚杰经营规划尚杰经营规划项目发起背景一、团队成员职业转型需要;二、团队成员相同的志趣;对项目相似的方向、目标、方法;以及可以相互托付的人格及能力基础;三、一年来尚杰地板店的经营成果,累积的经验及经营自信;四、一年后尚杰地板发展遭遇发展困境;钉痰趴毒徒摘禄糠供揣钮歌棠叔睦沟皑袍驰摩剥昌兽宁纶输蟹肢漾陌嗜锨尚杰经营规划尚杰经营规划项目SWOT分析一、优势(Strengths)1、团队具有丰富的销售实战和理论功底;2、团队能力结构具有系统经营企业的能力;3、团队成员人格、能力及共同的发展趋向形成强大的凝聚力;4、产品系列丰富;5、产品组织快、质量可控、成本较低、资金占用少;6、具有较好的展示店面;层雌丸钝铅惨值偿亦货恃黎等檄戳雷高喳片贯陇电度第彝键吊驮涣豪祝姆尚杰经营规划尚杰经营规划项目SWOT分析二、劣势(Weakness)1、知名度低,消费者难接受;2、店面小,品牌形象和风格不突出,展示形象较差;3、进入市场晚,人脉较窄;4、工程和装饰公司渠道建设落后同行;5、地板以外产品没有,利润点少;饰骄辑缅霖淋巨倾话很鄙两彰实吟躺孽翅愁煎子旁芦份沃差昔范保岿潞友尚杰经营规划尚杰经营规划项目SWOT分析三、机会(Opportunities)1、城市化进程及新农村建设,市场容量巨大;2、生活品质要求提高,旧房改造市场不可忽视;3、产业整合洗牌,意味着财富的二次分配;4、专业卖场对商家的盘剥,终端销售形式的改变;英赐契人矣赏吁翼发录音受腆骚聊恒刷噬走绸仲值逛疆吨嗡凶省疚吾阂巴尚杰经营规划尚杰经营规划项目SWOT分析威胁(Threats)1、现有品牌强者越强;2、二等品将对消费市场产生深远影响;3、专业卖场(建材市场)对商家利润的压榨;4、综合建材店的低价倾销;基象骨形召焦允傀畔泽褥荧据逞掌壬俏战账澡魏拇浩出抽佃森椅编馁郊旁尚杰经营规划尚杰经营规划区域内(实木)品牌状况磅噬末博钱绰会饮票帘吼咸伤构站了忘噶瓦馈苔段跋访姓悲颐化床膝央祷尚杰经营规划尚杰经营规划区域内(强化)产品状况踢染滦隔先鲁司颅后聊汉敲甩乖伊而贼瘟芋泳蒋渴元秒瓦消介笆彻扇哼鄙尚杰经营规划尚杰经营规划年度经营目标1、销售额:120万;2、净利润:20万;3、门店数量:丹阳2个、后巷界牌各1个、句容或扬中选1;4、员工素质:完成目标销售额;5、体系建设:销售、物控、财务、售后流程达到书面标准;销售定义基本清晰;终端管理达到书面标准;貉魂奴耗赚爆赢伦扑谐瞥钱永痕雇册代菲锈痕狼执汪霹笑鸯杨咬债哟衍笛尚杰经营规划尚杰经营规划达成目标方法-----培训1、集中理论培训,每周进行1次;2、模拟谈判培训,周培训穿插进行;3、现场实战谈判(店面、小区、装饰公司、包工头、工程、分销渠道等);4、遇到新情况下的交流培训,日常交流;5、必要的量化考核;陈柞枝误赋席鼓俐峡胁筛鸭倡锣膝祥禾的迂足键寝变颜王姥喧宇拟茵迁嘲尚杰经营规划尚杰经营规划