文档介绍：最精典的提高转化率的软文
写作疑惑
一篇软文很多时候不仅要得到用户读者的认可,更多的时候还需要有一个很好的标题能把用户吸引过来。而引过来的用户想要看到的是一个主题明显的内容。而不是一篇模糊的文章,无论是你的销售意识模糊,还是你的产品介绍模糊,你用户对期望值都是不太好的。模糊的最后结果就是用户过目就忘记。
首先:写出你的精典广告语
怎么让用户记住呢?那一篇文章最需要一个隐藏的后盾,中心。如吸引人的一句话广告。好的广告语要切合品牌或企业所要传播的定位。如齿轮减速机企业,一句话广告应该怎么写?如质量保证是否可写成:质量人人把关,三年无故障保证。台湾减速机品牌,是否可写成:台湾1万家企业首先减速机设备供应商。很多时候表达不一样,效果相差也会很大。
其次:做到标题从客户的价值出发
什么时标题从客户的价值出发?
如果你一篇文章一开始标题就写最好的减速机,这样的年代已过去。中国人都知道了王婆卖瓜这个名词,当你的齿轮减速机用户看到这样的标题时,第一印象就是:这家伙打广告,卖东西的。后面再写什么也白写了。那怎么写呢?我们的客户都是有需求的客户。
其次:做到标题从客户的价值出发
是人都有一定的共通的属性,减速机用户也一样。
有了共通的属性,就会集聚。就会开成一个群体。这个群体最大的特点就是会对与齿轮减速机有关的信息进行关注,每个人的需求不同,关注点也会有不同。如:老是买到质量不好的设备的用户,可能会更多的关注,质量方面的文章。而小企业用户可能关注性价比方面的信息。被齿轮减速机售后问题搞得头大的企业可能会关注完善的售后服务体系。但总有一个共同点:他们都是齿轮减速机的使用者。标题如果写成:一个设备厂老总曾做减速机销售的培训经历。可能会更能引发共鸣。
最后:话题的广告切入很重要。
在适当的时候切入产品的精典广告语,让用户不知不觉看到你的广告。如在适当的时候陈述当道类型:此蜗轮减速机:/ ,在多种环境测试过运行状态。密封性能足以节省整个使用环节80%的用油。加上实际案例。再来几个用户顶顶。后还认为你的内容是在为他提供服务。这就是广告,及软文的关键。
感谢您的宝贵时间!