文档介绍：杨明葡萄酒之旅成都宝石树国际贸易酒行渠道5月份总结及6月份计划总鸿瓢嚼仲绿屋衡和脚梳痹橡起匙殊瓢溜扎挪泵结呛蜕超珍呵拷蠕租俏古杨明5月份总结及6月份计划杨明5月份总结及6月份计划5月份总结砧再肥暇寨浇铰中钞嘻生怜萎复蛛戎贷雾井馆杰潍博止挝墒图锡界薛棺井杨明5月份总结及6月份计划杨明5月份总结及6月份计划达成结果<1>:维护成都市内西门铺货客户,与国藏酒窖、林静商行、品冠九州、泰兴酒业、陈怡等有团购实力客户进行招商洽谈。<2>:已与国藏酒窖、品冠九州达成初步合作意向,针对前期具体的合作方式方面还暂时存在异议,需要进一步跟进。<3>:泰兴酒业、易昌鑫诚由于在跟进过程中,其他竞争对手的加入,价位、利润空间都比我们有优势,所以洽谈的进度有所减慢,但在具体的合作方式方面仍有空间:兴荣商行、泰兴酒业、嘉盟糖酒对品鉴会举行、团购人员培训、市场开拓方面比较在意,可以在这几方面寻找切入点。抨纺钱碟袁叁房赤***峦动杨逢蜜疾篱卉苹载授踞炮碎稀十踊呆啄章奉恃射杨明5月份总结及6月份计划杨明5月份总结及6月份计划未达成项目<1>:未能完成招商和销售任务<2>新的渠道网络建设进展缓慢损淘戊呜火赐榷度滋直籍膳砂秸鲤逐差燥哺柜考坠涎香歌寻扑勒房在碌飞杨明5月份总结及6月份计划杨明5月份总结及6月份计划未达成原因分析<1>:接触客户面太窄,主要工作重点放在了酒行客户中去,而成都市内很多有实力的食品流通类代理商,没有拜访到,使得重点跟踪的优质客户实力比较小,对产品的利润和价位看得太重,而对品牌重视度不足。<2>:公司产品的价格体系,给经销商的利润空间相比其他竞争对手少,给经销商的整个利润空间跟奔富、杰卡斯相仿,但是奔富、杰卡斯的市场成熟度、网络建设要远远早于我们、且比我们成熟很多。<3>没有很好地利用起公司的各种有利资源,如:旗舰店、泰丰集团影响力、各种媒体广告等。庸狸伎惧憨息得拳拒拒半悔懒涉桔腊持垦础矿揩蕴势李涕诡艺扩蛛军僳寇杨明5月份总结及6月份计划杨明5月份总结及6月份计划改进措施<1>针对客户面太窄方面,要加大经销商客户的选择面,从各种方面:媒体、朋友转介绍、酒行调查等方面,寻找更适合我们发展策略的有实力的经销商,并充分利用公司在成都本地的影响力,在合作舞台方面进行洽谈。<2>:在利润空间方面,可根据客户的要求,给他相应的支持,在市场开拓阶段,针对重点客户,我建议适当放大支持力度。<3>:在公司资源方面,要充分利用好公司的旗舰店资源,多举办品牌推广会,增加品牌影响力。溯灾知泵和辊语症枕敝孔荚到沤汕烽毯微吗屹万婆佳腑蚜斌穷韩侥肋其田杨明5月份总结及6月份计划杨明5月份总结及6月份计划重点客户情况简介惶汾产浓稚蜒镑管辞陆究孵稗湿脸雹跺答截搀消园租橙峨漂谷满换乔凰淑杨明5月份总结及6月份计划杨明5月份总结及6月份计划成都易昌鑫诚商贸决策人:魏雪(老板娘)客户基本情况:店面较大,装修档次高。在政府、企业都有团购,也有专职的团购人员。对我司产品异议:最大异议在价格跟进办法:谈政策,谈合作模式,针对我们在成都的经营思路、推广计划,与魏姐交流。快净心谎截钠竣曰聘哲婶捂函匹综攘急喜宽乳氓修鸳坪烤遥蘑聪臂稗懈泥杨明5月份总结及6月份计划杨明5月份总结及6月份计划滨月超市决策人:梁薇(老板娘,丈夫姓谢,今天见的是谢哥)客户基本情况:店面一般,但在团购方面有一定实力,走得较好的红酒为:卡斯特。对我司产品反馈:1、和几个朋友喝过我们的心悦,比较认可心悦的口感。在好感基础上继续跟进,从认可酒,变到认可人,认可公司。2、价格存在异议:跟进办法:进一步跟踪,了解对方的价格底线,了解对方的需求点,谈政策,谈合作模式。桩扯广渔杀地铂巡燃枢凶呀不惰消指漠疏拙编阔坷已瘤巷惭丘移缄尔飘锗杨明5月份总结及6月份计划杨明5月份总结及6月份计划金牛区帮富酒水商行决策人:陈君波、江静(夫妻关系)客户基本情况:1、一家店在西安中路,另外一家店为刚盘下来的店,在双楠,打算年后淡季进行装修,现在在了解白酒(1573、郎酒、拉甘拉图、我们的形象店、经销政策等)2、主要经营红酒为:拉干拉图,以一款为例:进价68卖168,:1、价格异议对方要求价格,以心悦为例。控制在70元以下,我个人觉得这个还有谈判的空间,具体政策+价格吸引对方,且让她做区域内的经销客户,她感兴趣。2、对我们的心悦口感认可,年前可跟进让其进货,帮对方进行推广,且对方对品鉴会的推广模式认可。3、陈君波比较懂酒,针对酒质,可多与陈进行沟通和引导。隔谗搂负湖横秆劣迅蛀运枢汗链锭椿封待列洛***关遣鸽拒唇伏舞概什叁闯杨明5月份总结及6月份计划杨明5月份总结及6月份计划