文档介绍：目标:成为南昌豪宅的TOP1万科·青山湖,万科TOP-1系列第四代别墅典范作品,必担负万科奠定第一墅商市场地位的品牌责任;首献南昌市场,揽南昌最好地块之一,历经三年锤炼,将打造成南昌最高端豪宅产品,将成为2010年南昌最值得期待的楼盘,倍受市场瞩目;通过产品打造及营销,实现高溢价能力和高赢利空间。成为TOP1所面临的挑战富人都去红谷滩中式如何贵过西式?始终面临攻擂对板块的偏向:2002年建立新区以来,红谷滩成为城市发展的重心,逐渐形成国际化现代化的城市中心面貌。相比起江东岸的老城市,红谷滩新城区的崭新面貌,更能来带南昌富人阶层的崭新体验,更具置业趋向性。海珀兰庭正是红谷滩这种吸引力上应运而生的“国际豪宅”。如何说服南昌富人必然选择青山湖?对中式产品高端价值认知模糊:中式别墅产品在现有市场中是一种全新的体验。在豪宅消费尚停留在初级阶段的南昌富人而言,舶来品崇拜的心理特征明显,尚不能认识到中式别墅产品的高端价值。如何教育南昌富人懂得中式项目之贵,说服他们愿意花更高的价格购买?2010年高端豪宅市场竞争:本土深具威望的两大发展商携手打造的滨江1号,定位超高端豪宅,以之为代表的其他高端项目皆相继面市,争夺高端客户。如何面对此起彼伏的未来竞争,始终保持第一地位?挑战,我们如何应对?回到项目,梳理价值体系最优价值的集合体:万科品牌,中国房地产领跑者,全球最大开发商万科产品线,TOP级,大宅+联排+高层豪宅,最高端产品形态城市古来核心,不可复制,最稀缺地段最丰沛集中的城市配套资源青山湖原生环境,最近自然湖居青山湖沿岸最佳正席位置中式国粹,三进十院,中国粹级院府稀缺资源城市湖居,稀缺自然区位特性青山湖区域最佳精神高度现代继承传统,中国人最高居住形态级别描述院的特性,府的高度,可涵盖高层、联排、大宅项目集合最优价值,须分阶段、分渠道、分步骤去推广。而入市阶段如何应对挑战,实现区隔,建立基本价值,引发市场关注?如何聚焦?