文档介绍：学生实践报告(文科类)课程名称:市场营销系统模拟专业班级:M12市场营销学生学号:1221104003学生姓名:李文娟所属院部:龙蟠学院指导教师:田家林2014——2015学年第2学期金陵科技学院教务处制实践报告书写要求实践报告原则上要求学生手写,要求书写工整。若因课程特点需打印的,要遵照以下字体、字号、间距等的具体要求。纸张一律采用A4的纸张。实践报告书写说明实践报告中一至四项内容为必填项,包括实践目的和要求;实践环境与条件;实践内容;实践报告。各院部可根据学科特点和实践具体要求增加项目。填写注意事项(1)细致观察,及时、准确、如实记录。(2)准确说明,层次清晰。(3)尽量采用专用术语来说明事物。(4)外文、符号、公式要准确,应使用统一规定的名词和符号。(5)应独立完成实践报告的书写,严禁抄袭、复印,一经发现,以零分论处。实践报告批改说明实践报告的批改要及时、认真、仔细,一律用红色笔批改。实践报告的批改成绩采用百分制,具体评分标准由各院部自行制定。实践报告装订要求实践报告批改完毕后,任课老师将每门课程的每个实践项目的实践报告以自然班为单位、按学号升序排列,装订成册,并附上一份该门课程的实践大纲。实践项目名称:市场营销系统模拟实践学时:20同组学生姓名:周阳丽陈维维袁明霞黄方淇实践地点:7209实践日期:第3~7周周二1~4节实践成绩:批改教师:批改时间:指导教师评阅:实践报告(附件)SUN公司的发展构想SWOT分析优势:是以专注于低端手机产品而闻名的手机生产厂商,品牌知名度广,产品在情感交流型细分市场中受消费者青睐,市场占有率大,有较高的评价。劣势:产品集中在情感交流型细分市场,即低端市场。而在中高端市场,品牌知名度低,市场开发不容易。机会:首先,低端手机市场潜力巨大,虽然产品售价一路走低,但是随着公司产能扩大,生产经验的累积,生产成本也在逐步下降,所以公司在这个细分市场中还是具备了良好的竞争能力。其次,情感交流型细分市场的增长率在加快,产品在情感交流型细分市场中受消费者青睐。最后,随着整体市场的成长可以进一步抢占其他细分市场,主要是形象追求型细分市场。威胁:公司的手机品牌在情感交流型细分市场中的主要竞争对手就是UNH公司,两家公司的竞争激烈,一直处在不相上下的状态,同时还受到另外两家公司威胁。而随着市场的扩充,品牌数量的增长,其他的公司可能进军低端市场,使市场竞争加剧。市场细分手机市场可以划分为高低端两个市场,其也可以被划分为4个细分市场,他们分别是:科技追求型、时间管理型、形象追求型、情感交流型。其中高端产品主要倾向于科技追求型与时间管理型,而低端市场主要倾向于情感交流型为主的市场。科技追求型:对于手机产品本身有很大的热情,并且熟悉和了解产品的各项技术指标。他们最为关心的是最新科技成果的应用。时间管理型:一般接受过较好的教育有较高和稳定的收入,工作紧张,他们希望手机能为其繁忙的工作带来更大的方便和更高的效率。形象追求型:以青少年和时尚人士为主,他们把手机产品的使用当作一种时尚和个性的代表,他们的收入可能不多,但是可以花费其中的大部分来购买时髦的移动电话。情感交流型:主要关注产品的基本通话质量和低价格以便能够方便地进行交流,消费者人群最多。市场定位本公司以低端市场为主,借助SUNA的较高市场评价打开低端市场大门,更好的推销低端产品。并采取高端市