文档介绍：|资生堂一瞬之美一生之美前言:巴黎百富勤公司研究报告称:随着消费结构的急剧变化,中国即将迎来第三次消费高峰。中国高端化妆品市场是一个新兴的市场,与欧美及日本等市场相比,具有四个方面优势:、高档化妆品市场。资生堂品牌分析有130多年历史的资生堂,是亚洲最老牌的殿堂级化妆品。主线资生堂国际系列,以优雅、品位、有效、安全,而深入人心。资生堂根据消费对象的年龄层,将品牌进行适当的分化,以20岁为中心,以10到40岁为整体对象。不同的品牌针对不同的年龄层消费者,各自的配方也有所不同,象REVITAL便含有防止肌肤老化的氨基酸。另外资生堂为创造新男性文化,最大限度地运用和发挥了多年来的研究成果和高超科技,隆重推出新男性化妆品系列领导新时代自然健康的“男性美”。由于能够清楚地掌握顾客需求的特点,所以服务工作明确,也容易展开和奏效。市场目标(1)坚守高品质的产品定位,提供一流服务和高附加值,是资生堂“桃李不言,下自成蹊”的奥秘所在。2)资生堂将全面启动了中国地区的二,三级市场。由资生堂(中国)投资有限公司认为,资生堂将完全在中国的二级和三级城市推进本国国旗的卫生用品,可负担得起的产品线。(3)力争打造一个百姓买的起的高级日用品牌。消费对象(1)“资生堂”品牌主要针对35岁左右的女性而设计,其风格优雅而前卫、神秘而抽象(2)一般的白领,工薪阶层。(3)中国成功男士。市场定位坚守高品质,提供一流服务和高附加值。消费者概况注重老年消费者层次。在老龄化状况加剧的当今社会,预防以及改善随着(1)人们对化妆品的忠诚度很强。一般使用一个化妆品感觉还不错的话,一般不会轻易地改变。资生堂的东西再好也很难打破消费者的消费习惯。(2)资生堂的产品价格相对比较高。基本是中上层消费层的人才能消费的起。当外资品牌越来越多的时候,消费者的选择机会多了,也就变得精明和谨慎起来。外资品牌的进入,带来了品牌形象及产品文化的传播,逐渐对消费者有了教育的作用,品牌的概念将越来越强;另外,农村的攀比风气,是一种致命的伤,为此,未来二三线城市消费者的消费已经不再是只认价格不认品牌,而是比谁能用上名牌了一直以来,资生堂的销售渠道主要集中在大城市高档百货店的专柜,占其销售额的90%。同时,为了维护其高端品牌形象,也很少参与商场的各类促销活动。那么一个正确的广告营销策略就变得必不可少,广告目标(1)根据销售目标与行销策略界定生意的来源(2)品牌在媒体竞争上为所采取的态势。(3)在传播上知名度与理解度上的建立。(4)建立品牌形象、支援铺货或促销活动广告计划回顾资生堂广告的历史,如下,可以看出其广告一直贯穿浓浓的东方唯美风格。1916年资生堂设计部成立:福原信三成立了资生堂设计部。创造了一系列美丽的海报、广告作品和幽雅大方的外包装。1936年资生堂风格:到20世纪30年代中期,资生堂的广告已不仅仅是模仿西方的模式,而且开始发展自己的风格。结合了西方与日本种种元素后浮现出一位全新的女性形象。这位理想化的女性不仅走在潮流的尖端,而且十分了解自己和自己的潜在能力。这些广告说明美丽来自于女性对自己身份的感悟。1961年季节性促销:资生堂在1961年推出了首次季节促销活动,主题为“糖果色调”。展示了最新的口红颜色,取得了巨大的成功,很快这样的活动就发展为每年一次。