文档介绍：无锡市****有限公司销售考核办法目的:为进一步调动全体业务人员的积极性,规范营销管理,特制定本办法。范围:纳入考核的全体销售业务人员;销售人员薪资构成:公司销售人员的工资分配方式为奖励制工资,个人所得税自理。、完成本职工作的前提下:薪资=月基本工资+业务能级工资+现有客户销售奖励+新品开发奖+新客户开发奖+新客户销售奖励-各项扣款(注意:上述薪资的各项奖惩是一套完整的考核机制,缺一不可,不能分割进行结算,充分体现销售员在完成各项指标的前提下能够得到相应奖励,同时如果不能完成相应指标的话将接受相应处罚)月基本工资:国内业务员为**元(注意:市场开发人员采用的工资标准为**元))评估频率:不少于2次/年2)评估部门:由销售部提出,人力资源部审核,总经理批准3)评估依据:各涉及部门提供业务能级标准工资(元)A级能够独立地进行新客户的开发(以签订产品试制合同为准)并能独立进行批量产品的售后服务能够独立地进行报价并能独立地和客户进行价格谈判(以协议为准)有强烈的服务客户的理念和能与公司荣辱与共的理念,具体表现在:1)不出现或者能沟通取消掉客户重大投诉(8D或PRR)2)能通过沟通减少或者取消客户索赔3)内部质量部的评价达标(具体见评价标准)**B级需要领导的支持才能进行新客户的开发(以签订产品试制合同为准)并进行批量产品的售后服务需要领导的支持才能进行报价并和客户进行价格谈判(以协议为准)有强烈的服务客户的理念和能与公司荣辱与共的理念,具体表现在:1)不出现或者能沟通取消掉客户重大投诉(8D或PRR)2)能通过沟通减少或者取消客户索赔3)内部质量部的评价达标(具体见评价标准)**C级需要领导的支持才能进行新客户的开发(以签订产品试制合同为准)并能独立进行批量产品的售后服务需要领导的支持才能进行报价并能独立地和客户进行价格谈判(以协议为准)有强烈的服务客户的理念和能与公司荣辱与共的理念,但却无法达成下述三点要求:1)不出现或者能沟通取消掉客户重大投诉(8D或PRR)2)能通过沟通减少或者取消客户索赔3)内部质量部的评价达标(具体见评价标准)**)针对公司老客户,‰奖励,%奖励2)针对现有客户的销售奖励,业务员接到的新品销售额必须要达到客户总采购额的60%以上,销售奖励予以100%发放;当低于60%时,销售奖励予以9折发放。(指公司同意开发的),与客户签订好试制协议后当月将按照如下方式进行奖励(年用量需要超过10万件),当年用量少于10万件时按照相应比重进行调整(比如:年用量6万件时按照奖励标准的60%进行奖励);单件附加值(元)奖励(元/个)备注金属类只针对常期产品,订单期需超过一年≤3200≤5300>5400≥10500表面处理≤>≥,在上述产品得到PPAP认可后,将按照如下奖励方式在当月进行再次奖励,(年用量需要超过10万件),当年用量少于10万件时按照相应比重进行调整(比如:年用量6万件时按照奖励标准的60%进行奖励);单件附加值(元)奖励(元/个)备注金属类只针对常期产品,订单期需超过一年≤3200≤5300>5400≥10500表面处理≤0