文档介绍：经销商联谊会发言稿尊敬的各位领导、各位来宾:大家好!非常高兴和大家一起参加“某某啤酒”经销商联谊会。在此,我身为某某公司的一份子,感谢大家对某某啤酒的支持与厚爱!祝愿各位老板在新的一年里事业蒸蒸日上、大展宏图、大发特发。今天,我能做为销售代表站在台上做报告,这对于我来讲还是人生的第一次、此时的我、心里很感动,我做的只是本分,却得到了公司给我这么好的平台,我要感谢领导对我的栽培和教导,今后我会更加努力工作来回报公司。我从2001年销售某某啤酒至今,做销售工作已有10来个年头,我做过经销商的业务员,当过公司主管,中级主管,到现在的主任。一路走来、学到很多、改变很多、也感悟很多。特别是今年,在公司领导的正确指导下,给了我们对管理很高的一个认识。公司增加员工激励,组织我们拓展培训、理论学****将营销战用于实践等方案。让我们对管理有很大的认知和提升,帮我们改善许多不足,使我们对现在的工作更加有信心。2011年、我所负责的某某办在公司领导的带领下、经过团队和经销商相互配合,销售工作取得了部分成绩,销售业绩同比去年增长XX%、达到两年持续增长,因区域属于几度起浮的弱式市场,今年采用了公司领导教导我们的营销战方式、抢占乡镇市场做根据地,展开游击战及侧翼战,发展渠道网络、增设乡镇及城郊区部分现饮,以点带面带动市场销售氛围,为跨入均优式市场奠定强有力的基础。这其中有我们某某办全体团队的努力,更有经销商大力支持配合的结果、下面、我就自己在工作中的几点心得体会和大家交流分享。第一、达到的目标1、连续两年达到同比增长XX%以上;2、某某办组成了一个良好的,执行力强的团队;3、经销商从以前的观望态度,引导成现在积极主动配合,信心足的客户。;4、今年的操作模式使市场从以前基础不强,改观成现有分销XX个、二批XX家,三批XX家,乡镇现饮XX家,共计XX家网点、达到一个比较稳定的销售网络,奠定了实质性的基础。第二、几点心得体会1、统一思想,提高团队战斗力大家都知道、市场营销是一项艰苦细致的工作,要想做好销售工作,首先要建设一支思想统一,上下一心、执行力强的团队。我们的团队不仅仅是公司人员、还包括我们的经销商及运输队伍。但在销售工作中特别是配合前期。要想统一团队思想还需要双方的信任及配合,俗话说牙齿和舌头都会不小心咬到,人与人合作哪能没有摩擦、记得我们某某办与经销商之间也有过、当时我刚来不久,带着自信,带着崇高的使命和工作热情勇往直前,一心想做出点成绩回报公司、而林总当时没看到前景,心里有稍微变化,加上改革后觉得自己没有很大的主动权,我又是刚调来工作不久,对我不是很信任,有些提防,自然信心不足、希望投入尽快得到回报。一个要发展市场、一个要挣钱,都是事实、情理之中。其实大家目标都是一致的、市场有业绩才能发展、业绩好经销商自然挣钱。这就要我们平时相互理解、相互信任,集中大家的优势、发挥团队力量,统一思想,群策群力,提高团队战斗力。那么销售工作一定会取得成功的。2、以身作则、沟通管理关于管理,我的理解是、在公司里,我们每个人都处在一种角色的转换中,在下级面前是管理者,在上级面前是被管理者。而从另外一个角度,大家都是社会人、企业人,管理具有科学性和艺术性,要真正达到有效管理,在队伍出现问题的时候,沟通是一种非常重要且有效的途径。所以管理就是沟通。我们有时常依靠自己的经验值,而不注重市场调研和来自