文档介绍：XX商场招商手册
提案

目录:
●思路
●策略
●构架及文案
◇前言
◇形象篇
◇地利篇
◇环境篇
◇回报篇
◇实力篇
【思路】
招商手册的功能不仅仅是招商主体(XX)向招商客体(求租或购买者)单向传达招商信息的一个载体,而是为潜在投资者提供一个完美的投资解决方案,换句话说,就是如何解决投资人的投资信心问题,即如何让其眼睛发亮,如何打开投资者的心结的问题。为此,在招商手册的构架和文案上,我们遵照并融合AIDA(注意→兴趣→欲望→购买)和FBI(卖点→利益→冲击)的营销方法,来进行组织和设计。我们将这一过程分解为以下五个阶段:
信心
比较
欲望
兴趣
了解
【策略】
上述五个阶段是一个彼此关联的逻辑过程,同时每个阶段也是一个营销过程,也就是说服过程。所以,我们在每个阶段所应提供的资源和内容一定力求饱满、充实、有说服力,因为每个细节都可能左右或影响投资者的兴趣和欲望。同时在文案表现上应具有煽动性和鼓动力,这样才能使招商手册的功能发挥到极致。基于以上思路,我们将每个阶段所应配置的资源和内容罗列如下:
公司情况介绍(实力、品牌)
了解
商场概貌介绍(规模、区位、硬件等)
经营思想、理念、目标等
兴趣
衢州的商业格局及商业氛围
强调地段位置的重要性、唯一性
欲望
从房产发展角度进行投资分析
横向比较(该区位与其它区位)
比较
纵向比较(该区位自身的发展)
招商阶段所提供的优惠政策和优惠条件
信心
【架构与文案】
※前言※
◎目的:赋予XX时代广场以美好的联想,感受其与众不同的气质、品位与档次。
◎文案:巴黎的香榭丽舍,东京的银座,香港的铜罗弯,上海的淮海路,北京的西单———
这些耳熟能详的名字,不仅代表着尊贵的地段,更代表着财富、地位、品位与荣耀。
“地段决定地位”这一商界永恒不悖的原理,告诉我们:CBD内的金铺盛宴,只为
善于发现者而生。商界繁华,哪里是值得您垂青的一片旺土,翻过此页,你就会找
到答案。
※形象篇:新XX·新财源·新天地※
◎目的:让潜在投资者感受一个全新的XX时代广场,给他们一个全新的感受和全新的视觉
冲击。
◎文案:
XX的追求——创衢州商业服务第一品牌
XX的经营理念———提高品牌形象,打造时尚之都
XX的经营方针———以商养商滚动发展
XX的广告口号———以地段规模品位服务笑傲未来
得XX者得天下
※地利篇:无需争辩的商脉贵府※
◎目的:让潜在投资者了解华信时代广场的区位、规模、硬件等概况,以及华信公司的实力,
这是投资者获取信心的第一步。
◎文案:商家必胜之道,永远是地段决胜一切。XX时代广场,是由XX时代商贸公司直接控股的衢州目前唯一的一家,具有龙头地位的二星级市场。它雄踞具有“四省通衢”之美誉的衢州商业主动脉的核心地段,它不仅两两面临街,而且一直是人流、时尚信息流、资金流
无出其右的核心重地,更是未来衢州商业“展宏图,起伟业”的坐标中心。动人心魄的非凡气度,仰之弥高的非凡身价,失之难再的商业氛围,一呼百应的尊荣礼遇,使华信时代广场将成为衢州CBD内的顶级金铺。
◎广告语:地段就是地位
※环境篇:不凡气度,压轴商业宝地※
◎目的:通过硬件、软件及商业氛围的描述,来阐述其位置作为投资的的