文档介绍：11月份工作总结和12月份工作计划
因为冷空气的提早到来,所以11月的销量整体不错,安徽区域孙荣社,夏元中,蒋雷东,罗光国销量喜人,江西区域李明斌,黄建兴和高道军也是大有增长。结合这个月的销量,今年的年任务完成也成竹在胸。当然,这也与公司的政策和领导的决策是相辅相成的。
本月除了邀请张经理去了趟江西市场考察指导之外,因为本月的现状----缺货等因素所以也没去其他地方。但是,与客户的沟通等工作还是进行得井井有条。
12月份是09年度最后一个月,也是完成09年任务关键一个月,为了能超额完成任务,这个月的部分工作必不可少,工作计划如下:
计划中旬(10号左右)出差,通过阿诺德在合肥开会之机,邀请公司领导走访部分安徽客户,通过此次与领导接触沟通,相信客户会更加紧密合作;
努力做好大客户老客户的思想工作,逐一拜访,有力进行沟通,结合实际市场行情和天气让他们顺畅满意进货;
对刚开发成功的新客户进行紧密沟通,帮助指导,使我公司产品在该区域迅速进入市场;
个别客户本月销量可以努力冲刺到一个台阶,到时候结合实际情况需要公司政策给予支持;
做好广告宣传及广宣品跟踪工作。
本月的销量预估:干荷17000只,免维护2000只,合计19000只。

王贤顺
2009-12-04