文档介绍：毕业论文论文题目:我国汽车销售促销手段分析摘要随着人们生活水平以及汽车性能的不断提高,人们对汽车的消费和需求也越来越旺盛,近年来,中国汽车市场发展迅猛,以接近40%的速度增长。巨大的市场容量和可观的经济效益,引起各汽车厂家纷纷加大投资,汽车市场烽烟四起,汽车促销策略新招频出,竞争已是空前的激烈。由于促销有利于缩短汽车产品入市的进程、激励消费者购买欲望,达到销售目的、激励使用者再次购买想法,提高汽车产品销售业绩、带动相关汽车产品市场等作用,要在激烈的市场竞争中取得优势就必须注重促销策略,运用名人效应,提升品牌知名度的策略、集中产品优势,拓展优势市场的策略、出奇制胜,赢得客户的策略、充分利用广告效应,不断提升企业形象的策略、充分运用事件促销,塑造品牌良好形象的策略可以更好的在竞争中占取先机。关键词:汽车销售,销售模式,促销手段,对策AbstractAlongwiththepeoplelivingstandardandautomobileperformancecontinuestoimprove,thedemandfortheautomobileismoreandmorestrong,inrecentyears,China'sautomarketisdevelopingrapidly,growthofcloseto40%,causedtheautomobilemanufacturershavetoincreaseinvestment,theautomobilemarketbeaconfourcarsalespromotionstrategy,,encouragingconsumerstomotivatetheuserinitialpurchase,purchaseagainuse,consumptionhabits,establish,improvesalesperformance,aggressionandanti-petition,leadingroleoftherelevantproductmarket,,usingcelebrityeffect,enhancebrandawarenessstrategy,productadvantage,expandmarketadvantagestrategy,asurprisemove,towincustomerstrategy,makefulluseoftheadvertisementeffect,continuouslyenhancecorporateimagestrategy,makefulluseofeventmarketing,:carsales,salesmodel,salespromotionmeans,countermeasures目录1我国汽车促销手段概述 63汽车促销人员对促销效果的影响 94提高汽车促销效果应注意的问题 95汽车促销手段分析 116总结 11参考文献 ,通常应用于新产品和挤压产品,其目的是给市场增加推进,使产品更好更快地进入市场扩大市场。对于刚刚上市的新车而言,还没有自己的顾客群,厂家需要让这个新的汽车品牌迅速的占领市场被广大的顾客喜欢,所以常常先从促销做起,因为新产品上市是着眼于一定的预期的市场,如果步骤调慢了很有可能被对手效仿抢占先机。一般而言,促销具有两个特点一是‘时间性’每一个产品的优惠都是有时间限制的,这里当然也要考虑企业的销售成本,周期,产品生产时间等元因素,这样对顾客来说也最有吸引力和紧迫感。二是‘附加值’比如:两个企业同时在卖车,在价格上接近的情况下,顾客就会衡量附加值,尽管她对某个企业是具有很高认同,但是出于经济的考虑