文档介绍：冠军之道
-解读非常小器文化营销密码
梁伯强
梁伯强简介
营销是什么?
真的那么复杂吗?其实,营销就是……
产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)
消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)、munication)
关联(Relativity)、反应(Reaction)、关系(Relation)回报(Retribution)
谁是营销大师?
在恰当的时间、恰当的地点,用恰当的促销方式,以恰当的价格把恰当的商品或服务卖给恰当的人。
营销-营造气氛,实现销售
“耍猴卖艺”的人就是营销大师
案例:为验药效阿伯自伤
图:阿伯自伤时,小贩都不敢看
图:阿伯持刀对准自己割了下去
金羊网 2004-07-28
续上
“云南特药,50元1斤。”昨天下午,广州应元路建行后面的马路边,一名身穿民族服装的妇女正在摆卖草药“一口钟”,地上一块红布,写明药效从“跌打损伤”到“胃通气痛”。一位阿伯为了检验药的真伪,居然自伤手指,滴血检验。经过磨刀、消毒、割手、滴血、验药等一整套程序,阿伯向各街坊宣布:“是真家伙!”不过小贩并不领情,阿伯还价40元,她居然不卖,看来阿伯白白“勇敢”了一回!
案例:红过刀郎,甜过初恋
金羊网 2005-07-31
续上
“红过刀郎,甜过初恋。”夏日炎炎,广州越秀南一西瓜档档主为了促销,贴出了一对谐趣的广告语吸引顾客。不知道歌手刀郎听闻自己成为此店大红西瓜“代言人”,是否会更加努力、更加红红火火?据说,广告语还真让小档顾客增加了不少,想必吃瓜的人也体会到“甜过初恋”的味道了。
老火靓汤有多靓?鹭鸟说:就是用生猛如我的兄弟们来造的!
带泪的“生招牌”
铜人当街,摆尽甫士