文档介绍：经典校庆公关策划书:1、背景资料:与被策划企业的产品有关的市场情况,被策划产品有哪些优越性及其不利因素,找好本策划产品最有利的销售网络与重点地区,公关策划中提到企业目标,可以说明公关策划是怎样支持市场营销计划,(九)公关战略,公关活动旨在树立良好的企业形象和声誉,公关战略要与广告战略密切配合,(十一)公关预算及分配,必须把年度内的所有公关费用全部列入,包括:1、调研、策划费,(十三)公关效果预测,预计公关策划可以市场分析主要包括三个方面的内容:1、背景资料:与被策划企业的产品有关的市场情况;2、目前同类产品的情况;.目前国内市场中进口、国产的同类产品的几种主要牌号;这几种主要牌号的知名度与美誉度如何?3、同类产品的竞争状况:可分为国内市场与国际市场分析.(三)产品分析被策划产品有哪些优越性及其不利因素,可分为:1、产品特点:具体分析产品的工艺、成分、用途、性能、生命周期状况;2、产品优劣比较:同国内及进口的同类产品进行比较.(四)销售分析销售是市场营销的重要组成部分,透彻地了解同类产品的销售状况,:1、地域分析:同类产品销售的地域分布与地点;2、竞争对手销售状况:分析主要竞争对手的销售的手法与策略;3、优劣比较:通过分析比较,找好本策划产品最有利的销售网络与重点地区.(五),,可以说明公关策划是怎样支持市场营销计划,并帮助达到销售和盈利目标的.(六)企业市场战略为了实现企业的经营目标,企业在总市场战略上必须采取全方位的策略,这些包括:1、战略诉求点:如何提高产品知名度和市场占有率;产品宣传中是以事实诉求为主还是以情感诉求为主;2、产品定位:可以选择高档、中档、:高质量、低价格,国际流行的产品;柯达技术,厦门制造的国产高档彩色胶卷;3、销售对象:分析产品的主要购买对象,,如年龄、性别、收入、文化程度、职业、家庭结构等,说明他们的需求特征和心理特征,以及生活方式和消费方式等;4、包装策略:包装的基调、标准色;5、包装材料的质量;包装物的传播,设计重点(文字、标志、色彩)等;6、零售网点战略;零售网点的设立与分布是促销的重要手段,广告应配合零售网点策略扩大宣传影响.(七)阻碍分析根据上面对市场、产品、销售、企业目标、市场战略等的研究分析,已可以顺理成章地找出本企业产品在市场销售中的“难”,就是下一步广告战略与策略的主要目的.(八)广告战略1、竞争广告宣传分析,分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告口号、、,确定广告在提高知名度、美誉度、、,可大略计算出广告对象的人数或户数,并根据数量、人口因素、、,使用的模特儿或象征物,广告的诉求点或突出表现某种观念、、、报刊、广播、pop等不同媒介的情况,分别提出有特色的、能准确传递信