文档介绍：:..阿里逸方:阿里O2O未来目标是打通商圈来源:天下网商发布时间:2014-3-11亿邦动力网整理:【编者按】今天,在手机淘宝“”发布会上,阿里巴巴集团披露其成立了O2O事业部,吴倩(逸方)担任总经理。在这次发布会上,逸方详细解读了此次手机淘宝生活节的意义和未来阿里O2O的方向。阿里巴巴O2O事业部总经理吴倩我是来自阿里巴巴集团和小微金融负责O2O业务的逸方。我今天到了北京,万万没想到雾霾已经严重到这个程度。后来我就说不戴口罩是不行的,我想雾霾再严重也阻碍不了八个城市的消费者参加手机淘宝生活节的***。刚才魄天已经介绍了,手机淘宝生活节的玩法,送出七套香艳的大餐非常诱人。这次阿里集团和众多的小伙伴一起请全国人民吃大餐。我们小伙伴来自于零售百货五大集团,覆盖37座百货商场,我们来自于KTV院线,覆盖了230个KTV,将来三百个院线,我们来自八百个餐饮的合作伙伴,还有线下贸易品大概1500个品牌专柜,原来淘系一万多个商家。阿里懂营销这么多的小伙伴都选择跟阿里巴巴站在一起,请全国的老百姓吃喝玩乐,不仅仅是3月8号这一天,我们众多的合作伙伴之前都达成了长期的战略O2O协议。那为什么我们的伙伴们会选择阿里,一起来打造线下双十一,一起来探索一条传统零售转向移动商务的方向?我个人的感觉是以下几点:首先,我认为我们共同配合中发现阿里巴巴还是比较懂营销的。就以双十一为例:我把双十一的活动营销叫做视为我们的三把斧:第一,我们知道怎么去曝光,造势,做影响力。双十一之前,我们整个外部广告,线上广告,线下广告,所有都出。我们是提前半年到一年全部包场定了,造势的手法是有的。第二,我们知道如何撬动消费者的心智。实际上,消费者不光是图便宜,更多的玩法是满足他原来不可能被满足的极致愿望。第三,我们不光光是要搞一场盛大的购物或者是生活的盛宴,更重要的是探索一些新的商业模式,并且能够沉淀下来,变成一个常态运营的思路。比如双十一,我们先在服装行业的实践中沉淀下来了一些C2B的玩法,然后在食品行业运用,这样大家才能看到车厘子的预定和团购。手机淘宝生活节,与线下实体一起补短板回归主题,那今年手机淘宝生活节中,我们到底想探索一些什么东西,又想沉淀下来一些什么呢?正如前面所言,我们懂得营销。但我们认为除了懂营销不够,还需要懂商业。比我们更懂商业的是我们的小伙伴,是我们在传统零售业界做了多年,打拼了多年,更了解消费者心智的好朋友。无论是做餐饮的,做院线的,做KTV的,还是做大的零售商场,他们非常清楚消费者为什么去他家吃喝玩乐,在什么样的时间结点,用什么样的驱动力,所以跟他们的合作过程中,帮我们补齐了不了解线下商业的短板。同时基于我们了解线上电子商务的长版,我们终于既有了上半身,又有了下半身。那具体怎么做呢?我们依然遵循双十一的逻辑。历届的双十一,最重要的事情是盘活,手机淘宝生活节也是一个道理。今天没有实实在在的货品商品,但是我们要去盘的是把虚拟的服务和优惠当成商品。比如我们230家的KTV,多少个小时的返场,多少个包厢,它在我们眼睛里就是商品。比如小南国、俏江南、金钱豹,他们推出来的菜品,他们的座位,他们的返桌在我们眼睛里就是一种商品,包括电影院线的座位,光万达一家就覆盖全国几百家院线,我们这