文档介绍：业务推动实务“四步法”1以往的现象营业区承担的责任不明确往往新产品推动要经过几次启动公司制定的竞赛激励方案在营业部层面存在“线损”营业单位层面举办的主顾开拓活动不够丰富且效果不甚理想对营业部的支持、推动力不足不能保证新产品强势上市公司的竞赛激励活动不能达到预期效果,氛围营造不够业务员的主顾积累少,拜访量低,队伍士气低下带来的后果营业区业务推动实务“四步法”的意义3业务推动实务“四步法”明确业务推动实务“四步法”包涵产品推动、激励推动、主顾开拓明确各岗位职责分工确保对销售队伍的推动、支持力度,尤其是绩优团队使新产品顺利上市确保公司的激励活动达成目标提升队伍士气,积累客户量崭新平台提升营销队伍销售和服务的效率带来的成果营业区业务推动实务“四步法”的意义4目录营业区业务推动实务“四步法”的意义营业区业务推动实务“四步法”主顾开拓活动竞赛方案的推动新产品推动产说会有效组织5营业区业务推动实务“四步法”主顾开拓竞赛激励新产品推动成立功能组制定并审核方案方案宣导/组织培训实施方案/追踪反馈方案评估制定/细化公司方案方案审批方案宣导分级培训/树立信心分级宣导/激励案开始销售/追踪支持方案执行/追踪反馈确定结果/评估方案阶段总结/兑现激励案支持总公司所建平台营业区业务推动实务“四步法”行销支持管理销售促进/服务促进随时更新/运行效率6目录营业区业务推动实务“四步法”的意义营业区业务推动实务“四步法”主顾开拓活动竞赛方案的推动新产品推动产说会有效组织7主顾开拓活动运作、追踪评估宣导、培训制定方案建立功能组工作内容:人员选拔明确职责分工运作方式现状了解细化、制定方案宣导技能培训过程执行总结评估8营业区经理建立营业区主顾开拓功能小组并由专职销售支持组训负责管理营业区有效的细化、落实、追踪分公司层面开展的主顾开拓方案营业区根据队本营业区的诊断,自主开展区层面的主顾开拓活动营业区负责对部门自行开展的主顾开拓活动给予支持、协调、监督营业区每季开展主顾开拓方面的经验分享、训练、交流主顾开拓活动中各岗位职责9建立功能组实施步骤具体描述人员选拔明确职责分工运作方式组长由区辅导专员担任,组员4人左右(在主顾开拓方面有专长的业务人员)负责对营业区层面组织的主顾开拓活动实施组织策划和推动明确小组成员间的分工每两周(或定期)举行一次功能组会议,根据时点策划组织主顾开拓活动,并追踪、评估活动的实施情况10