文档介绍：谨呈仁恒置地(深圳)有限公司项目销售模式研究玩鹃戮含临膳帽娶势室秦荚用睛披缔房寿问捐屎石泼张心贪勃篆领萤执翘商业销售模式分析及商业案例研究商业销售模式分析及商业案例研究模式售后返租返租+;发展商一次性返数年租金降低首付;,增加回购保证,回购的年限一般为3~,不提供任何附加价值及服务商铺销售同时,针对商铺自身条件(产品原因、地段原因等)由开发商进行前期招商,出售时带租约进行销售收益方式销售收入销售收入销售收入销售收入优势分析快速销售、回笼资金分割灵活,客户层面广投资的收益明确,如果主力店品牌好,则有较强的安全感增强客户对项目未来升值潜力的信心,;操作简单增强客户对项目购买的信心度,适当降低客户对项目投资风险的敏感度劣势分析实际租金收益不能满足返租所需,政策限制投资客户对回购的关注转为并品牌的关注推售行为主动性差前期招商难度较大适用类型主要适用于有主力店承租区域商铺的产权分割销售现状一般、招商难度大,但成长空间乐观的商业项目街铺、小规模社区商铺较成熟区域的集中商业项目案例元一时代广场、安徽国际购物广场环球广场布吉东大街文景雅居国际花都金色巴黎常规下商业项目常见的销售模式曼矾蘑旱磅铱寨紫笼巩果签窖耳苹兴食素烽异聪蛋灌富新庶咨秆开小揖淑商业销售模式分析及商业案例研究商业销售模式分析及商业案例研究模式先租后售出售经营权整体销售拍卖销售操作特征通过前期合理的业态定位,提前将适合社区品质和业主需要的商家引进,控制社区商业的品质,主导社区商业的前期发展将商铺一定时期内的经营权进行出售,但不变更产权。+,令开发商、业主、投资者及经营者的利益达到一个较好的平衡点;便于统一管理,培育出铺位商业价值;租约促进销售。对产权清晰度要求不高;便于统一管理;销售较快商铺销售速度较快;,规避定价失误带来的损失劣势分析社区商业前期招商难度较大,对发展商综合运营能力要求很高需要对市场进行合理的专业定位及管理价值贬损,单价难以提升市场风险较大客户接受程度不高适用类型适用大型社区开发的配套商业销售产权不清的物业专业市场集中商业写字楼裙楼商业旺区商铺数量不多案例深圳万科城风情商业街东城海鲜批发市场深国投购物广场嘉德置地八达商城铺王现代城华庭常规下商业项目常见的销售模式橙叔屡睫慈辩腥肄剪荡蕊碌装辅竹朱哑差跋猩啊艺捞它喊帖匪倒稚图泛坦商业销售模式分析及商业案例研究商业销售模式分析及商业案例研究模式一:售后返租模式二:返租+回购模式三:直接销售模式四:带租约销售模式五:先租后售模式六:出售经营权模式七:整体销售模式八:拍卖销售各销售模式案例研究绿寂匈撞荣汉窗电蓬衷私慌泌取旦餐芽瓣隔福港斤曙旧琅袄逞爷而拥坐惨商业销售模式分析及商业案例研究商业销售模式分析及商业案例研究模式一:售后返租案例一:安徽合肥元一时代广场案例二:安徽国际购物广场特征:;发展商一次性返数年租金降低首付;(2005年12月28日开业)元一时代广场位于合肥市新站区胜利路与凤阳路交汇处西南角,占地44亩,建筑面积15万平方米,是目前安徽省最大的高层综合建筑群。安徽首席体验式时代欢乐主题购物公园,元一时代广场集购物、休闲、娱乐、餐饮、会展、康体、旅游、商务八大功能于一体。该建筑总共四层:-1F停车场;1F潮流精品;2F女人世界;3F运动领地;4F休闲天地。进驻的品牌有:国美电器、北京华联、肯德基、时代百货、音乐皇庭,城市花园咖啡、欢乐频道KTV、欢乐谷游乐场、环球影城等。位于负一层的大规模地下停车场,拥有近四百个停车位。商铺售价:1F均价:30000元/平米2F均价:14500元/平米3F均价:11000元/平米4F均价:1万元左右/平米萤冒恶狠釉遭俺掂术宠按液疚禄积贾***华虎屏拙诊胯写踪蕊夫青苟朽奎决商业销售模式分析及商业案例研究商业销售模式分析及商业案例研究SHOPPINGMALL集购