文档介绍：“氧吧”漱口水行业 的奇迹
华中科技大学二组
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·和客户见面时,你的口气会令客户反感么?
·当你说话时,你的听众会下意识地避开你的脸么?
·你参加面试的时候,你想给评审一个特别的映象吗?
·你趴在桌子上午睡,起来后会觉得口气难忍么?
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农药?
病人用的?
四百多块呢!
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内部构造
网孔喷出
拆分界限
喷出管道
出口挡板
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STP分析
分析员:李天辉
目标市场:
·在职人员(销售、秘书等)
·学生群体(毕业生、高考生)
·女性(恋爱女性)
市场细分:
品类、功效、
外观、消费者
产品定位:
定位于中端市场,具有清洁口腔、清新口气、提神醒脑、便携、时尚、让人自信。
群体
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SWOT分析
分析员:莫亚平、荣婷
优势
·包装时尚
·体积小,价格低
·循环使用
劣势
·漱口水认知度不高
·消费者态度
·携带较口香糖不便
机会
·舶来品不能满足中国人需求
·大市场
·消费者越来越注重自身形象
·消费者对产品形象的重视
·消费者个性化需求
威胁
·其它口气清新产品
·外国产品更成熟
·国内产品低价策略
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4P分析之产品、定价分析
分析员:孔庆峰
【产品分析】
该产品弥补市场上时尚型喷雾漱口水缺陷,推出以下两款产品:
(口味迷人、改善口气,可循环)
(醒脑提神、快速改善口气,一次性)
【价格分析】采用价值定价的策略
本产品定价的原则是:
。
。
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4P分析之渠道、促销分析
分析员:杜乔
促销
、高中设立广告位,成立校园代理,对高二及大三学生进行产品试用投放。
,拍微电影隐秘营销。
,针对时下热点推出应时的包装瓶。
,或收集普通版可换纪念版。
渠道
线下渠道:超市、屈臣氏、药店、校园代理(只销售普通版)
线上渠道:淘宝网(销售纪念版和普通版)
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谢谢!
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