文档介绍：新人启动
我们很多业务员在考察行业时非常兴奋,但是一加入行业就不知道自己该干什么,有的人还感到行业很虚,比较盲目,没有方向,没有规划,也没有目标。为什么会出现这种情况呢?那下面听我说完应该就知道了。
在这里我想问各位几个问题?
1:我们来干连锁业的目的是什么?
2:我们通过什么来赚钱?
3:我们做连锁业要得到什么?
4:我们怎样干好这个行业?
5:我们怕什么?
《兔子的故事》
启示--------太相信它们走过的路。我们经常
摔倒在自己熟悉的事情上,所以随时
要保持空杯心态,特别是今天这个行业。
今天我们赚钱的原理:人脉就是钱脉,关系就是实力,朋友是最大的生产力!
5个100%:100%的相信+100%的信念+100%的方法+100%的行动力=100%成功
新人启动的两个方面
1:统一思想;一定要明白来行业的目的,自己写出非做行业的20个理由。
2:统一行为;让新加入行业的业务员,重新认识行业,认可行业,树立目标,重新学****直到成功。
统一思想
行业成功的三种力量:
1:梦想的力量;相信行业,全力以赴!
2:学****的力量;隔行如隔山,空杯心态,谦虚学****学****的原则:积极性,目标性,目的性。
3:复制的力量;行业其实就是一个流程,要把自己所知道的方法无条件复制给你的业务员。
怎样做好这个行业?
1:调整好心态,心态决定状态。
10种积极的心态:1坚持,2顽强,3自律,4自信,5学****6爱心,7热情,8主动,9企图心,10决心。
2:超强的行动力。明确目标,制定计划,主动学****积极邀约。
干好行业必须做到的几个事项?
三“忘”:①,年龄②,过去③,传统行业
三不“忘”:①,事业②,恩人③,目标
四“肯”:①肯学②肯谢③肯要④肯修
四“做”:①敢做②勤做③细做④快做
五“关”:①冷水②不理解③嘲笑④消极⑤迷茫
五颗“心”:①爱心②决心③事业心④企图心⑤感恩心
五“舍”:①投资②付出③给别人成就感④放弃⑤给别人机会
做行业就是做团队
什么叫团队?
字面解释:有口才的人对着一群有耳朵的人讲话。即是介于组织与团体之间目前最流行的一种合作方式,是一个有着统一思想,统一目标,统一行为,共同努力的团体。
今天我们既然选择了连锁业,成功不是偶然的,是必然的,那我们如何赢在连锁业?要做好行业一定要做好团队。
我们这个团队的特点
1:成员来自不同的地方,行业,背景,层次,经济条件都不一样。
2:没有老板,每个人都是自己事业的主人。
3:大家以合作者的身份,用共同的理念集合在一起。
4:没有管理者,只有领导者。
5:没有强制规章制度,但是遵循认同的组织文化,并自觉规范自己的行为。
6:自主经营,自负盈亏,自我发展,自我约束。
7:大家目标一致,思想一致,行动一致。
优秀团队的四大特征
1:凝聚力:伟人孙中山,都有一个共同点,就是能将千百万人的心连在一起,正是这种凝聚力,在创造着人类的历史。
2:合作:大海是由无数的水滴组成的,每个人都是团队中的水滴。21世纪,个人是敌不过团队,个人的成功是暂时的,而团队的成功才是永久的。如同“打篮球”。
3:组织无我:人际网络事业是团队的事业,集体的事业,个人的力量是有限的,成功靠团队。
4:士气:没有士气的队伍,是缺乏凝聚力,战斗力的。如《亮剑》。