文档介绍：概念:商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书,是全面介绍公司和项目运作情况,阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。目的:是为了获得投资者的投资一、什么是商业计划书如何撰写商业计划书商业计划书——作者——创业者读者——投资人核心内容——你把钱投到我这个项目上肯定赚钱如何撰写商业计划书投资人想了解什么?1、干什么?(产品、服务)2、怎么干?(生产工艺及过程)3、消费者群4、竞争对手(市场分析)5、经营团队6、股本结构(有形资产、无形资产、股东背景)7、营销安排8、财务分析(利润点、风险、投资回收期)如何撰写商业计划书(一)商业计划书摘要(二)公司概述(三)公司的研究与开发(四)产品或者服务(五)管理团队(六)市场与竞争分析(七)生产经营计划(八)财务分析和融资需要(九)风险因素(十)风险投资的退出方式二、商业计划书的主要编写格式如何撰写商业计划书(一)商业计划书摘要如何撰写商业计划书商业计划书摘要是全部计划书的核心之所在。篇幅一般控制在两千字左右。商业计划书摘要主要包括以下几项内容:1、公司概述2、研究与开发3、产品或服务4、管理团队和管理组织情况5、行业及市场6、营销策略7、融资说明8、财务计划与分析9、风险因素10、退出机制(二)公司概述如何撰写商业计划书介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。公司概述主要包括:公司名称、地址、联系方法等;公司的业务情况;公司的发展历史;对公司未来发展的预测;本公司与众不同的竞争优势或者独特性;公司的纳税情况(三)公司的研究与开发如何撰写商业计划书介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标,主要包括:1、研究资金投入2、研发人员情况3、研发设备4、研发的产品的技术先进性及发展趋势(四)产品或者服务如何撰写商业计划书创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容:1、产品的名称、特征及性能用途2、产品的开发过程3、产品处于生命周期的哪一段4、产品的市场前景和竞争力如何5、产品的技术改进和更新换代计划及成本(五)管理团队如何撰写商业计划书全面介绍公司管理团队情况,主要包括:公司的管理机构,主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等。要展示公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神。如何撰写商业计划书目标市场的阐述,应解决以下问题1、你的细分市场是什么?2、你的目标顾客群是什么?3、你的5年生产计划、收入和利润多少?4、你拥有多大的市场?你的目标市场份额为多大?5、你的营销策略是什么?(六)市场与竞争分析