文档介绍：乌镇旅游市场营销案例分析一,前言二,当前营销状况分析1,产品状况分析2,市场状况分析3,竞争状况分析4,分销状况分析5,宏观与微观坏境分析状况分析三,SSWOT分析四,市场营销目标五,乌镇营销战略制定(SPS)一,前言中国江南的封面---浙江乌镇乌镇是江南四大名镇之一,拥有六千余年悠久历史,乌镇地处浙江省桐乡市北端,西临湖州市,北界江苏吴江县,为二省三市交界之处。典型的江南水乡古镇,素有“鱼米之乡”、“丝绸之府”之称。一条流水贯穿全镇,它以水为街,以岸为市,两岸房屋建筑全面向河水,形成了水乡迷人的风光。中国江南的封面,淳朴秀美的水乡风景、风味独特的美食佳肴、缤纷多彩的民俗节智慧的传承伴随脉脉书香,在这儿展现一幅迷人的历史画卷。1999年前,浙北小镇,城镇机理与历史街区建筑被破坏十分严重,旅游开发基础差1999-2010乌镇旅游开发11年,由浙北小镇到世界文化遗产,中国综合型旅游目的地的蜕变1999年6月,乌镇古镇保护与开发管理委员会成立,开始了古镇历史文化遗产保护和旅游开发历程2002年,获国家4A级景区称号,同时被联合国科教文组织列入世界文化遗产名录2003-2005年,被联合国颁发“2003年亚太地区遗产保护杰出成就奖”,2000被授予中国历史文化名镇2006年12月,%2009-,引入IDG投资,当年接待有个324万人次,,基本上实现向综合型旅游目的地的转型2010年4-5月,获评5A级景区,以“历史遗产保护与实践”为主题参展上海世博,5月17-21日在城市实践区展出2011年5月30日,乌镇国际旅游区正式挂牌二,当前营销状况分析产品定位乌镇东栅景区的定义为旅游观光,历史与文化相互融合乌镇西栅景区定位于商务会议与国际休闲度假,是目前最完美融合观光体验与休闲度假功能的古镇景区目前,乌镇主营景区,房产,酒店,旅游纪念品和旅游社产品价格乌镇分栅与西栅两个景区,其门票价格分别为:东栅景区票价为100元每一人,西栅景区票价120元每一人,西栅景区夜游票价40元每一人,东西栅联票150元每一人乌镇有无数有特色的酒店,会所,客栈,民宿,档次高低各部相同,从60元每一人的青年旅社,几百元每一间的标准特色客房再到几千元一间的豪华客房乃至总统套房都贝贝完善产品销售乌镇从2006年以来保持良好的业务和收入增长水平,2009年基本实现了“单一门票型”向“综合性目的地”的业务模式的成功转型,2008年到2010年乌镇分别实现盈利6177万元,9065万元和1,67亿元产品状况分析2,市场状况分析形式分析江南一带就数江浙沪三省发展最快,而随着经济发展带来的事一系列的城市病,人口密集,交通拥堵,住房拥挤,环境污染使得更多城市人逃离都市,重新下乡,“逆城市化”盛行现有的消费群体:以国内市场为主要客源,大部分为江浙地区居民或长期居住的外来人员,周边学校的大学生各地的旅游爱好者,摄影爱好者,古镇研究者等。各年龄层次均有,收入中等以上,具有一定的文化水平的都市人。旅游以观光旅游为主,重游率不高。顾客需求:快节奏的现代生活,使得人们越来越希望寻求一份安静,驻足休息,放松心情,对文化观光旅游和休闲度假旅游的需求越来越大。购买力状况所针对市场人群有一定的闲暇时间,并热衷于体验式的享受型旅游消费,购买力较强。:江南六大古镇及长江州其他特色的旅游产品周庄:开发得最早,知名度也最高南浔:文化底蕴深厚,单个景点很有味道西塘:面积最大,生活氛围浓厚宏村:保护欲开发完美结合,世界遗产级的古村落建筑群价格战乌镇:东栅100元/人。西栅120元/人,西栅也有票价40元/人,东西栅联票150元?人周庄:门票100元/人,夜游票价80元/人,环镇水上游40元南浔:门票100元/人西塘:门票100元/人宏村:门票80元/人宣传口号:乌镇:来过,便不曾离开周庄:江南水乡第一镇南浔:江南最气派的宅门园:游遍江南99,不如南浔走一走西塘:生活着的千年古镇宏村:中国最美乡村:中国画里的乡村4,分销状况分析中青旅:中青旅旅游品牌价值及其在游客,酒店,景区等旅游全产业链等强大的资源整合能力,使乌镇得以快速成长为国内盈利能力最强的水乡景区与一流旅游目的地其他旅行社:合作营销,建立综合性的合作关系网络,提高乌镇旅游的市场推广,特别在近目标市场江浙沪地区争取更多的份额自助销售:乌镇旅游在自主研发的乌镇预定上销售自己的旅游组合产品,销量可观,且迎合了现代有个的自助购物的喜好网络直销:乌镇旅游进驻淘宝旅行,在网购时到独占旅游景区销售领地,借助淘宝平台扩大了旅游产品的网络预订与销售,增强自己在旅游市场的主观能动性宏观坏境状况分析20世纪60年代以来,廉价团体旅游和包价旅游是旅行社业务模式发展中的重大突破。极大地促进了大众