文档介绍：第一部分市场背景分析第二部分宣传策略及执行要点第三部分促销思路及活动内容第四部分平面要求、店面布置第五部分活动执行推进目录第一部分市场背景分析市场背景:四大背景1、就三一五本身来说:三一五是一年当中的营销大事件,在这个时期,不仅仅是要提升业绩,提升销售量。同时也是品牌宣传的重要时期,在整个社会,315被当做了品牌宣传的一个最为重要的时期,同时315也是新的一年的首次促销活动,打响漂亮的第一枪对以后的活动意义重大。2、就整体市场来说:市场情况不明朗,2011年,整个建材家装市场增长放慢,相比10年,涨速有所下滑,部分家装建材企业销售额急剧下滑!2012年,中国房地产市场发展趋势尚不明朗,建材家装市场也面临许多的未知数,因此2012年的家装市场前期大部分商家都会将市场定位于试探期。3、就总公司来讲:2011年开始实行模块化与灵活化的促销总思路,同时公司大型活动都开始走领军特色路线,这是为了进一步拉升品牌高度,同时将公司的促销活动系统化,规范化,战略化!4、就全国经销商来说:2011年,市场较为平淡,部分地区经销商销量有所下滑,2012年什么最重要,信心!要通过开年的第一次活动打响2012年活动的第一枪!第二部分宣传策略及执行要点中国驰名商标卫浴领军10强行业评测包揽冠亚军中国卫浴行业最高奖项--金马桶奖中国十大卫浴品牌中国家居行业十大最具影响力品牌中国陶瓷建筑领军品牌2011中国家居产业百强企业每年的315,是每个品牌的品牌宣传节,作为行业内的领头企业,我们更应该将自己的品牌优势在这个节日,以庞大的规模进行集中展示,利用315达到品牌宣传,品牌扩张的目的可从以下方面展示法恩莎品牌的魅力一、品牌宣传是重点二、优惠宣传是诱导任何一场活动,消费者抛却对品牌服务等的考虑之外,就是优惠力度。做促销,一定要有优惠上得亮点,而且这个亮点要在宣传上体现出来。不然活动宣传缺乏诱发诱导的因素,再多的宣传也会显得没有吸引力。三、宣传操作参考方式1、终端前期蓄积客户时电话营销,要做到标准化短信分为商业短信和导购自发短信。2、除了用铜牌做品牌荣誉证书和获奖图片挂店面显眼处集中展示,在各大获奖产品上方都必须明显标志出产品荣誉。3、任何宣传画面上都必须要出现品牌荣誉,诚信服务和优惠信息三大内容,画面要简单明了,直击主题。备注:X展架布置在对应的产品旁边卖点标贴粘贴在产品上4、室内产品卖点宣传产品除了荣誉宣传,性能展示也很重要,性能是支撑荣誉的主要论据,在条件允许的情况下要在产品上展示产品的性能和特点第三部分促销思路及活动内容一、活动主题二、思路主线三、活动内容一、活动主题冠军法恩莎惠领315---品质生活理性选择打造零投诉高端品牌