文档介绍：Foreword 前言01/2009,刚性需求亟需释放。“新春购房节,惠民暖元宵”大型购房展销活动至2月9日共举办了17天,新春购房节期间共汇集了契税减免、公积金贷款政策放宽、开发企业让利等一系列惠民举措,从而吸引了众多购房者出手购房。据统计,参会的99家开发企业、143个楼盘通过本次购房节累计共售出2596套商品房(其中非住宅79套)、、,平均单价6867元/平方米。其中,2月9日免契税政策实施最后一天成交住宅1012套,更成为苏州楼市有史以来单日最高成交记录。吴中,城南,09楼市实力阵营。连续两年来,吴中区楼市都已成为苏州楼市的重要力量,并一度和园区争夺楼市龙头老大的地位,但随着楼市的调整,吴中区楼市在去年下半年来日渐有些疲乏。不过,近年来吴中区围绕打造山水吴中的定位,大力投入城市建设,吴中山水板块已成为引领苏州房地产业发展的重要组成部分。其中,长桥一线东吴北路-东吴南路的综合性商贸项目将会在09年吴中楼市中引发热点,其周边住宅项目也会受到一些购房者的极大关注。2009,价格策略势在必行。本次新春购房节参展开发商亦借政府搭建的平台在实际成交确认价格的基础上再让利100元/平方米以上,同时还推出了不少特价房。数据显示,%,显示了开发企业积极配合政府暖市政策,主动调整、降价让利于民,而人气爆棚、成交量暴涨也显示出购房者对切切实实的买房实惠的认可。房地产无缘十大产业振兴规划,舆论及受众的预期大幅下挫;2009年,苏州商品房降价势在必行,无论从开发商的资金链要求来看,还是从消费者的观望心理来看,还是从存量房的数量来看,都要求开发商降低商品房价格,达到快速去化的目的。2009消费者刚性需求亟待释放,吴中楼市充满机遇。Strategy 年度目标02/销售目标确保1亿元销售计划的达成,不断突破,力争超量完成既定计划;全面缩短项目整体的销售周期,为后续项目的营建丰富资金流。在1亿元的销售目标下,以每套100平计算,拟订单价为6000元左右,预估09年总计销售量在167户左右。企划目标树立紫元房产的品牌形象树立紫元房产的品牌形象,减弱既往品牌的历史影响;植入母公司品牌实力,强化品牌竞争力;传达知名地产开发商的品牌印象,树立开发商区域知名度。形成阳光新域大盘影响力整合先期阳光水榭等楼盘项目的品牌及客户累积,完成新旧楼盘品牌的更迭;树立城南核心居住社区的楼盘影响力,形成大盘合力。项目销售、开发商品牌及产品影响力三者的全面提升, 是2009年度阳光新域所需达成的最终目标。Thinking 策略思考03/