文档介绍：慈铭体检2013年度上海市场公关传播方案
序
2012年
慈铭体检正式登陆资本市场,成为了中国第一家健康体检的上市企业!
2013年
借上市的东风,打造健康体检行业的龙头地位
审视篇
策略篇
执行篇
媒介篇
目录
中国健康体检行业扫描
竞争对手解读
品牌自身审视
审视篇
中国健康体检行业扫描
医疗支出的提高和健康意识的增强
随着的提高,人们的健康意识不断增强,医疗服务需求不断增长,进一步强化了医疗服务需求的刚性特征。我国近年来持续增长的医疗服务需求促进了医疗服务市场的快速持续发展。
专业性的健康体检机构需求增加
以SARS的爆发为标准,病情预防的意识不断的增强,诸多专业性的健康体检机构应运而生。结束了以前单纯的医院体检和强制性体检的时代。
主要客户群体以大型企业为主
由于目前军队、学生等强制性医疗体检,以及普通民众的医疗体检的主要市场份额均为公立医院的体检中心所占据。因此当前专业性的市场医疗体检的客户群体主要为大型企业,因此在对外推广和销售上着重于渠道开发。主要渠道是企业的HR部门。
结论:健康体检是新兴的朝阳行业,有着广阔的发展前景。
审视篇
竞争对手解读
目前,慈铭体检的主要竞争对手
公立医院体检中心
专业健康体检机构
当前健康体检的主流机构,大部分的健康体检(包括军队,学生的强制性体检)均在公立医院进行。
目前在中国,已经有多家专业健康体检机构应运而生。成为慈铭体检最主要的竞争对手。
A
B
S
审视篇
竞争对手解读
A:公立医院健康体检解读
公立医院是国内健康体检行业最大的市场参与主体。占据了整个健康检查市场份额的40%以上,是当前主流的健康检查的场所。
W
O
T
植根于公立医院,拥有强大的人才技术力量
政府背景,强制性体检的主要场所
拥有先进的体检设施
在群众中有着良好的信誉度
体检业务仅是辅助业务
全部均为单点经营,没有多点经营条件
体检仅从事专科类体检,如妇科、男科、糖尿病专科等有疾病诊疗需求的体检。
公立医院的主要目光是临床、科研等,体检不是其主营业务,因此,没有发展方向和目标。
%,远高于专业体检机构。
缺乏市场化运作,服务意识尚有差距。
结论:公立医院仍然占据大量的市场份额,但并没有将健康体检列为主营业务。
审视篇
竞争对手解读
B:专业健康体检机构解读:
目前专业的健康体检机构分成两类,第一类是以美年大健康产业(集团)有限公司、爱康国宾健康管理(集团)有限公司、为代表的跨地区连锁健康体检机构。第二类则是以红鬃马医院投资管理(集团)股份有限公司、九华健康体检中心、上海瑞慈健康体检管理股份有限公司为代表的地区性专业体检机构。
美年体检、爱康国宾、瑞慈体检、健维体检、美兆体检、华检体检、瑞美体检(红鬃马)、
快验保体检、申德体检、元化健检。
上海地区主要的专业类体检机构
审视篇
竞争对手解读
主要专业健康体检机构解读:美年体检
美年体检是中国领先的健康体检连锁机构,创始于2004年,依托于国家卫生部下属的中国健康教育协会,实力打造的一家全国性大型连锁健康管理机构。联合国家级健康管理专家组,凭借先进尖端的医疗设备、温馨舒适的体检环境台及人性化的服务理念,为客户提供一流的健康管理,在全国拥有83家体检中心,总部设在上海,辐射北京、沈阳、广州、成都、重庆、大连、天津、哈尔滨等41个主要城市。
Strength
Weakness
全国性的专业体检机构,83家机构,全国第一
与西门子等多家世界知名企业建立长期业务合作。
总部设在上海,具备地利优势。
企业扩张速度过快,但利润率逐年下滑。形成反差
随着体检行业利润率的下滑,扩张的速度也将减缓。
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竞争对手解读
主要专业健康体检机构解读:爱康国宾
爱康国宾体检是国内知名专业体检品牌,始创于2000年9月,是由上海国际医学交流中心主办的专业体检中心,已在全国各地建成多家集体检和医疗为一体的健康医疗服务中心,年体检人次达到几十万,成为国内领先的专业健康体检连锁机构。
Strength
Weakness
长期以来,健康体检市场一直是北慈铭,南爱康的局面。因此在上海地区,爱康国宾有根深蒂固的传统优势。
在上海以及中国南部地区建立了稳固的业务体系。
虽然曾经是行业龙头之一,但市场扩张速度已经放慢,已经被慈铭和美年大健康拉开差距。
随着慈铭的成功上市,以及美年的不断扩张,差距将进一步拉开。
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竞争对手解读
主要专业健康体检机构解读:瑞美体检(红鬃马)
红鬃马医院投资管理(集团)股份有限公司是由中信资本控股有限公司(简称“中信资本”)投资组建的一家专业从事医疗健康服务的大型连锁机