文档介绍：市场营销学题目御泥天赐百年鎏芳——御泥坊护肤品营销策划案________小组名称_________7A________________专业班级________R经济092________________小组成员_________魏伟明08_______________葛翔00________________李晶04__________________张盈琳08________________宋晶晶04_________________曹国伟06________________朱霖鑫06_______目录一、企业及产品概况 3(一)品牌介绍 3(二)品牌文化 3(三)品牌特色 3二、市场分析 4(一)企业的目标和任务 4(二)市场现状和策略 5(三)主要竞争分析 51、国内本土化品牌及其优劣势 52、国外品牌的优劣势分析 6(四)、营销外部环境分析 71、经济 72成本 83行业竞争结构分析 84技术 105社会因素 10(五)内部环境分析 101优势 102劣势 11(六)整体营销环境的SWOT分析 11三、 .营销战略选择 12(一)营销目标/预期效果、 12(二)目标市场分析 13(三)市场定位 13四、 营销组合策略 14(一)产品/服务策略 14(二)分销策略 141、分销渠道现有策略: 142、分销渠道的发展策略 15(三)定价策略 151需求导向定价法: 152成本导向的目标利润定价法 16(四)促销策略 161、广告策略: 162、公关策略: 173、销售促进策略: 18一、企业及产品概况(一)品牌介绍       “御泥天赐,百年鎏芳”!湘西边陲小镇滩头,原生态竹林中生有大量的竖式夹层结构花岗岩,在花岗岩石夹缝中,夹有薄薄一层泥块,这就是神秘的御泥!        人工挖掘泥块,古树芯特制木棒敲打去除杂质,放入大池,注泉水搅拌,反复物理沉淀去除杂质,取悬浮于水中泥浆,经六个月以上物理沉淀……        经清华大学分析中心等多家研究机构检测,泥浆富含多种矿物微量元素;泥浆具有显著的吸附污垢、收缩毛孔、美白嫩肤、抑制细菌生长效果,同时增强皮肤的抗氧化能力、增强皮肤弹性,继而强化皮肤的天然防御能力、延缓皮肤衰老。        御泥坊通过网络口碑相传,2007、2008连续两年力压同时参选的多家国际品牌,先后上榜“07淘宝网化妆品终评榜最佳面膜”、“08淘宝网化妆品终评榜最佳控油面膜”、“08淘宝网最热卖清洁单品TOP10”、“《知音》好日子08年度百元护肤品最佳面膜大奖”。        2009年湖南经视、湖北经视“首届中外女子泥浆搏击大赛”以及“2009首届中国(佛山)陶艺节开幕式系列活动之泥浆大战”唯一指定泥浆。(二)品牌文化祭泥仪式        相传在滩头,这个有着1500年历史的湘西边陲小镇上,在一百多年前,居民们一直保留着一种奇特的仪式:每当开春时节,他们都要光着膀子,围着一堆篝火,不停地跳着,并且朝自己的手臂上、身上、脸上涂抹着一种神秘的泥块,载歌载舞,据说这样可以避邪驱病。 白蛇传说        很久以前,村里有一个老人,生了一种怪病,浑身奇痒无比,久治无效,由于怕家人传染这种恶疾,只好隐居到了滩头大山的竹林里。一次,他坐在林中休息,突然发现有条受伤的白蛇躲在一处碎石中,停留了一段时间后,它迅速地钻进了草丛当中。几天后在同一个地方,他再次遇到了那条白蛇,但此时白蛇身上的伤口竟然已经愈合了。老人受到蛇的启发之后,将石块捣碎后用水和着涂到自己身上发痒的地方,涂了几次后,没想到奇迹真的出现,原本久治无效的皮肤病竟然神奇地痊愈了……神秘御泥        传说民间流传的神秘泥块,因其功效神秘独有,由地方官员加工后逐级进送,并进贡朝廷,受到了皇族的亲睐,被慈禧太后封为“御”泥!因此人们都把山上这种神奇的碎石块称之为滩头御泥!直到现在,当地妇女洗脸,既不用洗面奶,也不用洁面乳,而是这种神秘的御泥!(三)品牌特色★,传奇的文化史。 滩头人杰地灵,山峦起伏。“漫山遍野的楠竹、清澈见底的溶洞溪水、古朴淳厚的民风”,源远流长,被喻为千年古镇之一。 清光绪年间(1875-1909),以独有的滩头矿物泥浆(又叫白泥)为原料生产的香粉纸就颇受妇女欢迎。曾作为贡品上贡朝廷并深得慈禧厚爱,故此泥被称为“御泥”!民国初期即远销欧美和日本;至今护肤半成品仍出口到日本、韩国等地。 ★独特的加工手法为保持大山的原生态环境及滩头矿物泥浆的特殊性,泥块的开采全部由村民人工挖掘,开采回来的泥需用古树芯特制木棒人工敲打去杂质,反复5次以上。接着是提炼过程,需将打碎的泥粉倒进大池,放入山泉水,反复物理沉淀去除泥巴及杂质,取悬浮在水中的泥浆,历时6个月以上。经检验合格后方可