文档介绍：创业计划书姓名:学号:班级:创办和改善你的企业-中国项目创业计划书企业名称:墨香书屋创业者姓名:日期:2016/5/10通讯地址:**********大学邮政编码:8000000联系电话:12345678传真:电子邮箱:12345678@目录1一、企业概况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯二、企业计划作者的个人情况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯三、市场评估⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯四、市场营销计划⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯五、企业组织结构⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯六、固定资产⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯七、流动资金(月)⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯八、销售收入预测(12个月)⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯九、销售和成本计划⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯十、现金流量计划⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一、企业概况2主要经营范围:主营:出售各种书报刊物兼营:二手书籍的收购以及出售企业类型:□生产制造□服务□批发零售□农业□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验(包括时间):合伙人都为学生,了解学生群体的对于不同种类的书报刊物的需求,了解学生消费群体的消费心理。教育背景,所学****的相关课程(包括时间):2016年5月参加了SYB创业师资班的培训。这些课程让我学会了如何管理企业,如何用科学的方法去领导企业员工,如何去宣传、营销产品,怎样去与其他企业进行交流沟通,及如何利用创业理念三、市场评估目标顾客描述:主要顾客是学校的老师、学生。到淘宝网上购物的网民。市场容量或本企业预计市场占有率:3大学校园内教师以及学生主体,对于书籍的需求不存在饱和问题。身处校园的学生需要教科书以及各种辅导用书,但是大部分学生对于部分书籍的使用是短时间需求,这就产生了书籍的闲置。闲置书籍的出售以及二手书的购买提高资源利用率,降低学生的书籍使用成本,市场容量不存在饱和问题。市场容量的变化趋势:网店的商品与同行相比,因存在各方面的因素,所以相互激烈竞争,主要从技术、商品价格分析竞争因素,然后制定竞争策略。竞争对手的主要优势:;经营的经验较丰富;竞争对手的主要劣势:对手的人员很多,日常开支很大;书籍种类不甚齐全;对顾客的服务态度一般。本企业相对于竞争对手的主要优势:二手书籍直接从学生手中收购,成本较小;,服务态度良好;根据学期和顾客需要的实际需要作灵活调整;淘宝网实名注册店铺,加入消费者保障协议,7天无条件退货。本企业相对于竞争对手的主要劣势:,客源相对较少;经营场所的租金较贵;管理经验不足。,很难吸引新手买家4四、市场营销计划产品产品或服务主要特征各类书籍读物质量优越,价格适宜,发货效率高。期刊杂志质量优越,价格适宜,发货效率高。二手书籍价格低廉,质量有保证。价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格青春文学72225人文社科102830成功励志113235期刊杂志41215二手教材61820辅导资料122830折扣销售店庆时,推出买书包邮费促销活动赠送销售9月开学季,买书送文具地点(1)选址细节:地址面积(平方米)租金或建筑成本301000元/月(2)选择该地址的主要原因:①房租便宜,不远处就有快递服务站,EMS、顺丰等物流点5②位于大学校园内,有固定客源(3)销售方式(选择一项并打∨):将把产品或服务销售或提供给:最终消费者□零售商□批发商(4)选择该销售方式的原因:选择服务对象直接为最终消费者的方式,可减少不必要的中间环节,降低成本,使服务工作更到位,更能保证服务的质量,容易打响自己的品牌,提升企业的信誉和知名度。,QQ群各类论坛的灌水区发广告贴成本预测朋友关系向同学,朋友推荐书店商品成本预测无营业推广买家的推荐成本预测五、企业组织结构企业将登记注册成合伙企业□有限责任公司□个人独资企业□其他拟议的企业名称:墨香书屋企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):职务预计费用业主或经理月薪金经理11人经理21人6企业将获得的营业执照、许可证:类型预计费用淘宝网实名注册100元企业的法律责任(保险、员工薪酬、纳税):种类预计费用无无合伙(合作)人与合伙(合作)协议:内合伙人合伙人1暂无合伙人暂无合伙人暂无合伙人容条款出资方式直接现金---出资数额与期限20000---利润分配和亏损分摊50%---经营分工、权限和责任同等---合伙人个人负债的责任同等---协议变更和终止协商---其他条款----六、固定资产工具和设备根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:名称数量单价总费用(元)电脑及相关配件1350035007数码相机115001500合计5000供应商名称地址电话或传真交通工具根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具:名称数量单价总费用(元)合计办公家具和