文档介绍：大学生“咸鱼”二手交易网商业计划书大学生“咸鱼”网创业团队成员:原彬、娄一鸣、田晓波、高文成杨光、宋文姬、牟媛媛、李金玲时间:2017年06月06日1一、公司概述,,,,,,,,,,,,,,,,,,,3二、产品与服务,,,,,,,,,,,,,,,,,,3三、团队管理,,,,,,,,,,,,,,,,,,,3四、市场与竞争分析,,,,,,,,,,,,,,,,4(一)市场分析,,,,,,,,,,,,,,,,,4(二)竞争分析,,,,,,,,,,,,,,,,,5五、生产经营计划,,,,,,,,,,,,,,,,,6六、财务分析及融资需要,,,,,,,,,,,,,,6(一)财务分析,,,,,,,,,,,,,,,,,7(二)融资需要,,,,,,,,,,,,,,,,,7七、风险因素,,,,,,,,,,,,,,,,,,,7八、风险投资的退出方式,,,,,,,,,,,,,,8九、备注,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,82一、公司概述:为大学生量身打造的以大学生闲置物品交易服务为主线的网络二手商品交易平台。以诚信为本、顾客优先、互惠互利、各取所需为原则,以本高校二手咸鱼网为中心辐射周围地区各大高校的微信、微博、QQ等移动互联社交平台以及校园网、微信公众号网络平台,以兰州理工大学为中心,兰州各大高校为主要区域,提高区域知名度,致力于对闲置物品网站的开发,设计线上线下一体的创新营销模式与社交推广活动,稳定既得市场,不断开发新市场,稳步发展,不断形成多种特色的盈利模式,并向甘肃地区其他高校甚至全国进行平台推广。二、产品与服务建立网上平台,以二手产品为出发点对用户分类,根据不同人群推出自己的服务,主要以主题活动为主,交流与交易同时进行。以大学生闲置商品的交易作为切入点,包含线上商品交易、以物易物、线下社交、绿色回收、商品租赁等一系列服务。三、团队管理配合企业发展战略的发展,团队采取先进的组织机构,充分利用网络效应,实现企业最低成本的运营,进入成熟期的运营期后,由于团队人员的扩充以及业务的扩展,将建立更为完善和细化的组织机构,团队的运行将严格按照前期制定的团队管理模式进行。总经理:对此项目的一切重大经营运作事项进行决策;主持团队3日常业务活动,任免团队高层管理人员;树立、巩固或变更团队文化,加强团队建设;完成董事会设定的经营目标;管理和协调各部门运作。市场经理:营销、宣传和调研;建立团队的品牌知名度,获得合理的市场占有率;进行市场规划,制定和执行市场策略,进行必要的市场调研;领导销售队伍在一定预算控制下提高销售业绩;管理供应商;负责企业公关。技术经理:网络管理和网络安全;技术研究与开发;解决方案提供;负责团队技术培训。财务经理:财务监察;管理日常会计工作,现金流和成本控制;负责财务管理,负责财务分析。行政经理:管理策划、人事、后勤客户服务:顾客咨询;维系客户四、市场与竞争分析(一)市场分析由于电子商务及社交网络平台的迅速发展及应用,大学生已养成网络购物的****惯,针对大学生网购,针对性开发引入一系列与大学生有关的平台服务,例如针对性开展大学生闲置商品的交易,不仅满足了广大学子的要求,也体现了保护环境、充分利用资源的理念,也顺应了当前经济发展、社会要求、环境保护等趋势。在此背景下,我们的交易平台将会有广阔的市场。对于普通高校来说,大量高校毕业生或在校生大量的闲置物品与在校生需要物