文档介绍：专业:汽车技术服务与营销
班级:11营销2班
组长:王新忠
组员:林媛媛、黄巧艳、李娟、
蒋明辉、王传宝
2013年11月29日
福州汽车市场环境SWOT分析
优势(S)
良好政策和投资环境,政府支持市民汽车消费。(三包政策的出台,给了消费者相应的保障)
新一轮新能源汽车补贴政策或出台将扩试点范围。(新能源有太阳能,新能源汽车目前比较成熟的还是电动技术,纯电动车型还远达不到在市场上普及的程度,绝大部分都是混合动力,欧洲还有极个别乙醇燃料车型,不过非常少,保时捷和萨博有几)
地处海峡西岸,经济增长迅猛现代化建设逐步完善。
福州市民经济收入不断增加,中高消费群体不断壮大,有广阔的市场潜力优势。福州市民善于理财赚钱,同時也很擅长享受
劣势(W)
福州汽车市场培育滞后,限制了汽车消费增长。
交通堵塞日益严重,城市规模的缩减。
企业规模小,体系不够完善。
品牌认可度低,售后服务体系步伐慢。
机遇(O)
汽车是关联度高的产业,规模效益明显资产和技术密集的重要产业具有明显经济效益。
汽车市场的西移。
目前福州地区汽车消费已基本成熟具有巨大的消费潜力。
福州地区轿车进入家庭消费趋势明显,市场需求大,持续时间更长。
威胁(T)
国际车企大肆扩张,扩网。市场竞争更加激烈,各品牌面临前所未有的挑战。
金融危机海外市场受全球经济不稳健影响,汽车消费发展迟缓。
中国国内自主品牌对手不断发展,对合资,进口汽车有较大冲击。
奥迪A6L产品分析
1、产品概况
新奥迪A6L在2010年研发期间,就和海外同步,并且针对中国的消费者的需求进行了大量的改造,本土化改造是A6系列在中国获得最大成功的原因。国产全新奥迪A6L融入了奥迪在全球最先进的独家技术,树立了国产C级轿车技术与豪华的新基准。
作为中国主流的C级车代表,奥迪A6L在中国所向披靡;利用奥迪A6L在中国的优秀品质,增强在中国的品牌形象,将其主流商务用车的地位和领先的代表性继续延续。
作为最具运动性的豪华商务车的代表,国产全新奥迪A6L的运动性,进取性,尊贵性将全面满足国内消费者日益丰富化,个性化和对高质量生活的需求。
2、产品定位
创新科技,极致舒适的,最具有运动性的豪华商务车
3、目标消费群
奥迪A6L的目标用户将定位在现代政府精英,高管精英,专业人士,新一代企业家等,他们都有着共同的特点,他们都处于社会中上阶层,有着进取,务实,有抱负的工作态度,同时追求高品味,高质量的生活,他们自信、优雅,进取而不处事张扬,他们相信自己的选择。
A6L目标用户
目标用户群
地位成就型
传统中庸型
休闲享受型
平均年龄
30-45岁男性为主
职业
传统行业的企业老板、高管为主
部分新型行业(金融、IT等)的金领
家庭年收入
RMB600,000—700,000
性格
成熟自信,活力进取,沉稳中带有棱角
深情中国传统眼界开阔,主导时代进步的旋律
渴望从激烈的商战中脱颖而出,享受高品位活
需求动机
身价和地位的象征
车要像家一样舒适和安全
积极的运动驾驶体验,远离生活压力
购买因素虑
品牌80% 外观50% 安全性30%
全新奥迪A6L的设计更加的豪华大气,优雅动感,必将得到更多的新生代的商务人士的亲睐。
4、产品的亮点、优势
、、,如下图:
TFSI基本型
30FSI技术型
35FSI舒适型
35FSIquattro豪华型
TFSI标准型
30FSI舒适型
35FSI豪华型
TFSI舒适型
30FSI豪华型
35FSIquattro豪华型
整体外观
全新奥迪A6L外观传承了奥迪车型的成熟内敛、不事张扬设计风格,而且通过全新的设计,更加彰显出其尊贵的气度和透露出高贵典雅的动感魅力。与上一代A6相比轴距增加了67mm,全新奥迪的长*宽*高(mm)为5015*1874*1455,其轴距为3012mm。
高效节能
FSI燃油直喷发动机配合8速multitronic无极/手动一体式变速器,。带能动回收的发动机启停系统,首次在行业内实现“启停”及“能量回收”技术的全车系普及。
高科技配置
全新奥迪A6L采用了多项“奥迪高效模块技术”、预防式整体安全系统、带有STOP&GO功能的全新自适应巡航系统、主动式车道保持系统、侧向辅助系统、夜市辅助系统、平视显示系统和泊车辅助系统等高科技配置。
MMI汉语显示多媒体交互系统
搭载了新一代的MMI多媒体系统,新车在这块增加了触摸板,它支持滑动、放大、手写等操作,而且支持语音识别。
智能行车系统
当车辆发