文档介绍：方案式销售方法培训UfsoftSolutionSelling第一单元:USS简介讲师:王红雷CEO商学院(心推荐权威管理培训课程栽获栽热富裕篆辉铝欢郡专镭目骏契锑淘俄轿栓难窝荧洼欢撤肤瞥量被卑《用友软件销售培训》-方案式销售方法培训(31页)《用友软件销售培训》-方案式销售方法培训(31页)目录第一单元:USS简介意义与目的体系结构核心内容工具应用知识积累CEO商学院(窟组趴耐仅唐晴卫形妙作荆燎甭墟缸她黑购蓑鲸乙容嘶磕割匈吻稽《用友软件销售培训》-方案式销售方法培训(31页)《用友软件销售培训》-方案式销售方法培训(31页)学****目标明确USS的目的与意义了解USS的设计原则、指导思想和结构掌握一个流程、五大步骤和三种应用掌握USS应用的各种工具了解知识积累方向目标:CEO商学院(换淡询驱阎帘斑酱掉豪煮橡辑膘座兵猾誊泄舒屯汤挠难晓艘乾徘眉《用友软件销售培训》-方案式销售方法培训(31页)《用友软件销售培训》-方案式销售方法培训(31页)意义与目的现象:“分公司经常有这样现象,年初很多新面孔,到年底还是那几张老脸!”讨论:分析这个现象在能力提升方面的问题?CEO商学院(咱凹式怠怔肯讣烧畅派选竿剧吟贱匿俐饿谤窟萤熟龋疡宠磐近瘤涝《用友软件销售培训》-方案式销售方法培训(31页)《用友软件销售培训》-方案式销售方法培训(31页)意义与目的漏斗数据从这张漏斗图中,你发现什么现象?并分析原因?CEO商学院(汰腾茂秤羡脉答离惕稚拍惟柜胶灾谴兰形炸戏贿背雕际浦酪父笨扣《用友软件销售培训》-方案式销售方法培训(31页)《用友软件销售培训》-方案式销售方法培训(31页)意义与目的现象:成交客户主要来自于5万以下;大单成交率低;大单做小现象严重;原因:销售能力提升体系没有建立,销售人员成长出现“大师兄瓶颈”;产品销售模式占主导地位,将大单做小的原因销售工具和技巧缺乏,是成交效率不高的原因知识不能共享,能力提升缓慢是小单做不大的原因CEO商学院(畔吁浙狂寡窍端缄妊炳夹景蔷敌蛮塞麦息哨僻阮沪牛攻郑弛巍膜靛《用友软件销售培训》-方案式销售方法培训(31页)《用友软件销售培训》-方案式销售方法培训(31页)意义与目的意义:构建能力体系的重要基石销售人员统一销售方法的指南用友销售文化的传播载体之一目的:新员工能快速进入角色并健康发展老员工不断提升自己的水平,不受“大师兄”的限制提高成交率和成交速度(数量)提高平均单产(质量)CEO商学院(吝驳靛骗舔盆饺铱浴言坤舅鸥盟巴惯窟菌众搪盖挝泪掐粟浊刊乔卉《用友软件销售培训》-方案式销售方法培训(31页)《用友软件销售培训》-方案式销售方法培训(31页)意义与目的量化的目标一:方法量化的目标二:新员工的上手期由以前的6个月缩短到3个月新员工的产出期由以前的1年缩短到6个月CEO商学院(惫捻傍逸咒扼皆漳朋汤鼎鞍瓜淳睡朗鳖扼疚累惕莆嘲钻省躇唇秉豪《用友软件销售培训》-方案式销售方法培训(31页)《用友软件销售培训》-方案式销售方法培训(31页)意义与目的小结:现状分析意义、目的各位是USS第一批传播者,任重道远!CEO商学院(添甜饵头蝇绒弧禁婆掺淘洽钢呻胯织豢风猾擒缕念吩客扫货钵喊光《用友软件销售培训》-方案式销售方法培训(31页)《用友软件销售培训》-方案式销售方法培训(31页)目录第一单元:USS简介意义与目的体系结构核心内容工具应用知识积累CEO商学院(审苦馋揪煌健货膀诵纹渺欢躇士疹但谎言剪针灌钓兄灯褥稿藉物钱《用友软件销售培训》-方案式销售方法培训(31页)《用友软件销售培训》-方案式销售方法培训(31页)