文档介绍：拉访上门培训拉访工作简介Purpose:在校区附近(或Booth)直接邀约目标客户至校区进行咨询,支持校区更多的签单工作地点:校区门口/附近或booth点工作方式:直接邀约客户至校区工作物品:拉访物料(工具),(接触)-400次主动上前询问客户每天客户对我们的介绍感兴趣,或者将目光关注到我们发送的单页或校区的门头上拉访推广员的形象和沟通技巧是产生更多有兴趣客户的关键和目标客户进一步沟通,邀请他/她至校区参加我们的当天的活动或咨询如果目标客户没有时间,推广员会用收集leads的方式,让客户留下信息即联系方式带领目标客户进入校区请客户填写《信息登记表》ess!!工作检查推广员日常工作检查–………………Key:推广员管理监督工作由校区指定专人每天进行,将检查结果反馈给校区主任并做后续跟进,若发生严重违规事宜,在和校区主任沟通确认后予以警告或开除Notice!!*1、勤快/抗打击能力强提高遇到潜在客户机率2、诚实可信避免弄虚作假3、良好的工作态度和工作时间稳定性执行力,拉访上门率稳定兼职拉访人员应具备的基本条件京师未名国际教育科技(北京)有限公司是专注于学生学****能力开发和培养、家庭教育研究和咨询、课外辅导服务的连锁个性化教育机构。未名教育以“孩子是天生的学****者”为教育理念,坚信每一个学生都是独特的,孩子们需要个性化的教育和培养方式。秉承该理念,致力于传播先进教学思想,研究先进教学方法,提供先进教学服务,帮助学生和家庭获得更多更好的教育和发展机会。未名教育介绍京师未名国际教育科技(北京)有限公司聚集教育界的精英,经过多年的教育研究和实践总结出一套行之有效的全新的教育模式――个性化教育(IBTS)。注重学****兴趣的激发,在传授知识的同时,树立学生学****的信心,培养学生顽强的意志品质、沉着冷静的心理素质和积极健康的生活心态,规范学生学********惯,培养学****能力,从而全面提高学生的学****品质。*销售工具书(吸引家长上门由头)□针对高中:《终极解密卷》□针对初中:《提分宝典》(初中数学)《中考早知道》□针对小学、初中:免费陪读卡(包含作业辅导)拉访上门定义:A类:家长(小学三年级至高三年级)单独上门或(高一年级至高三年级)学生单独上门。B类:家长和学生一起上门(小学三年级至高三年级)。识别目标客户在摆台时当看到家长/学员驻足观看或是很出神地观看展架和宣传单页时,宣传人员应该抓住时机接近家长/学员,他就有可能成为你的客户。有效拉访定义(同时符合以下条件): 由市场推广专员带领至校区; 上门客户填写《信息登记表》中基本信息(即姓名及联系方式); 进入咨询室进行咨询。 定义解释: 家长是指学生所熟悉的长辈,包括但不限于:父母,祖父母,姑姨辈,叔舅辈等亲戚以及孩子父母的委托人等。