文档介绍：个人收集整理仅供参考学****工作总结从2013年1月开始在供应链管理部实****在供应链实****的五个月里我主要负责主产品的销售员与结算。此外,还会做一些行政工作,比如写请示、报告等。在实****的五个月里我学到很多东西,不管是专业知识还是沟通技巧都得到了很大的提升,非常感谢领导和师父对我的指导和帮助。现将五个月的工作总结如下:一、所学的销售知识:分公司产品销售主要分为主产品销售、属地品销售。1、主产品销售:1)分公司的主产品分类:主要包括锌锭、铅锭、锌合金、镉锭、粗锌等。2)销售流程:拟定产品销售合同→合同送审→合同签订→按发货通知单要求组织发货→收款→结算→开具增值***→奇发票。资料个人收集整理,勿做商业用途2、属地品销售:1)分类:属地品主要包括渣物料(铜渣、钴渣、水淬渣、富锌渣、碳渣等);危化品硫酸、化工产品硫酸铵;废旧设备。属地品分为一般固废和危险废物。目前公司有的主要危险废物有含酚污泥、含***污泥、废钒触媒、废机油、铜渣、钴渣、富锌渣、硫酸等。其余为一般固废。资料个人收集整理,勿做商业用途废旧物资主要包括废旧金属(废钢铁、废不锈钢、废铁屑、废钢带等);废橡胶类(废阳极护套、废粘边条、废编织袋、废压滤板,废橡胶、废杂塑料等);废旧设备。资料个人收集整理,勿做商业用途2)销售方式:属地品一般采取竞价和定价两种销售方式:低值、易耗的零星废旧物资和危险废物不能满足竞价要求的根据市场行情定价销售(如废旧压滤布、废旧塑料桶、废旧油桶、废旧橡胶、废杂塑料、废旧玻璃瓶、碳渣、含酚污泥、含***污泥、废钒触媒、废机油等)。竞价类废旧物资及设备以上海有色金属网或中国废品网为依据制定拦标底价(如废钢铁、废不锈钢、废铁屑、废钢带、废阳极护套、废粘边条等)。对公司不能鉴定金属含量的废旧物资、废旧设备和网上无报价的,以竞价最高报价为中标价(如废编织袋、废压滤板等)。资料个人收集整理,勿做商业用途3)客户资质要求:一般固废只需具备相应的公司营业执照、组织机构代码、税务登记证。危险废物客户必须具备符合相应危废要求的危险废物经营许可证、营业执照、组织机构代码证、税务登记证和承运单位的危险废物道路运输经营许可证、营业执照、组织机构代码证、税务登记证、驾驶员危货运输从业资格证、道路危险货物运输押运员从业资格证。硫酸属危化品,除此之外还需提供非药品类易制毒化学品经营备案证明和危险化学品经营许可证。资料个人收集整理,勿做商业用途4)其中,硫酸属于化工产品,安全库存为:1000-2500吨,不胀库、不影响生产,为保证销售渠道的通畅,客户由终端客户和经销商两部分构成。其定价模式是随行就市,价格根据市场调整,公司根据定价指导原则吧客户分为A类客户(大型终端客户>1800吨/月,及销售能力较强的贸易客户>1800吨/月)和B类客户(其他客户)。资料个人收集整理,勿做商业用途二、1-5月份产品及属地品销售情况分析:表一:2013年1-5月份主产品销售价格(含税)与2012年同期对比表产品名称2013年2012年销售时间销售价格(元/t)销售量(t)销售价格(元/t)销售量(t)