文档介绍：《软件与销售营销方案》营销方案目录一:《讯影加密王》软件产品现状 21.《讯影加密王》软件的优势 22.《讯影加密王》软件的劣势 23.《讯影加密王》软件未来发展趋势的分析 2二:《讯影加密王》销售分析 32.《讯影加密王软件》市场调研信息 《电子版列车时刻表软件》的产品规划 6一:《讯影加密王》软件产品现状1.《讯影加密王》软件的优势《讯影加密王》软件的查询方式彻底改变了传统的书籍查询方式,它能按照查询者的要求进行查询,它最大的特点就是简易、方便、快捷、智能并能打印输出,同时当满足查询条件的查询结果为多项时,查询者可方便的获得最优选择。《讯影加密王》软件的另一个优势就是数据更新方便,可通过互联网下载新数据进行数据更新,而书籍型列车时刻表只能通过印刷新书籍进行更新,不便捷、成本高。《讯影加密王》软件还具有容量大,可搭载信息多等特点,这样对未来的延伸应用创造了一定的条件。2.《讯影加密王》软件的劣势《讯影加密王》软件的查询使用及数据更新均需要依托计算机来进行,对于列车时刻表的需求者来说,其中部分用户不具备此条件。另外列车时刻表书籍的携带非常方便,而计算机的便携能力显然不足。《讯影加密王》软件的另一缺点就是数据更新没有网站查询方式简单易行。3.《讯影加密王》软件未来发展趋势的分析1):列车时刻信息总需求量上升的趋势(铁路旅客列车增多,铁路客运总量上升)。2):对列车时刻信息查询质量要求逐步提高的趋势(简易、快捷、智能、方便)。3):对获取列车时刻信息方便性的要求(方便买书、方便买盘、方便找到相关网址、方便获取相关信息服务电话、方便得知各类查询列车时刻信息的方法)。4):相同服务内容成本降低的要求。5):获取列车时刻信息渠道多样化的趋势(中央电视台午间新闻都有相关列车调整信息以供出行参考)。6):对书籍型列车时刻表依赖性降低的趋势(获取信息的渠道在逐渐增多)。7):对列车时刻信息以外其他出行相关信息关心程度提高的趋势(诸如:旅游信息、铁道知识、地理知识)。二:《讯影加密王》《讯影加密王》销售定价A:盘片成本B:包装成本C:销售成本D:销售定价E::联邦(对铁道出版社与数飞公司联合开发的《讯影加密王软件》比较满意,销售定价及销售方所得利润有待商榷)B:赛乐士(情况类同于联邦软件)C:正普科技D:随书籍型列车时刻表发行销售E::台式电脑厂家列表:联想、方正、同方、DELL、长城、神舟、七喜、紫光B:笔记本电脑厂家列表:联想、方正、同方、DELL、TOSHIBA(东芝)、IBM、紫光C:掌上电脑厂家列表:联想、方正、商务通、快译通、名人、文曲星4.《讯影加密王软件》市场调研信息A:旅行社对产品的评价:使用方便,查询便捷,:时刻表只起到时刻及票价信息的查询作用,能否完善订票,,最好加入一些旅游信息,,:有在时刻表上做广告的意向,把旅行社信息加入全国铁路旅客列车时刻表,:订票方式:旅行社一般通过火车票代售处,订票中心,票务公司实现列车时刻查询及订票业务,时刻查询,票价,:宾馆酒店对产品的评价:使用方便,查询界面友好客户意见:时刻表只起到时刻及票价信息的查询作用,能否完善订票,,,:有把宾馆酒店信息加入全国铁路旅客列车时刻表意向,:订票方式:前台通过网上查询列车时刻信息,:所加入的广告内容由宾馆酒店方面提供,:企业及公司(写字楼)对产品的评价:使用方便,查询便捷遇到的困难:接触到相关负责人员较困难备注:,一般对出差地点很熟悉,列车车次,时刻,,公司一般通过票务公司订票, 中国铁道出版社与北京数飞世纪科技有限公司自2001年3月启动列车时刻表项目以来一直希望列车时刻表项目能够尽早赢利并不断发展,最终成为两家公司的一项重要合作业务。现在我们已经在开发了基础数据库管理系统和智能排版系统的基础上基于出版社良好的数据资源和市场认可度开发了两个版本的列车时刻表查询系统,同时就列车时刻信息已同多家公司合作为其提供数据服务。下面,我们就列车时刻表业务的盈利模式作一