文档介绍：2013双11大促准备之营销篇2013-10-18 王大志 网商在线为了迎接一年一度“双11购物狂欢节”的到来,我们已经开始紧锣密鼓的筹备工作;那么,我根据以往参加双11的一些经验以及对今年双11活动的预知,来谈谈2013年天猫双11大促的基础工作、营销推广、物流服务等。文档来自于网络搜索之前已谈过双11的《基础篇》,今天我们来谈《营销篇》一、营销推广部分1、,提前一周设置好上架时间,确保主推款在双11当天凌晨0-1点、9-10点、20-22点等时间段下架,并设置上下架时间表;、销量加速对于主推款,10月中旬以后,想尽一切办法提高销量与排名;双11活动当天,零点后,善意销量引导;3、优惠券简单的优惠券都能发出三六九等来,对不同的客户群发送不同的优惠券,有针对性营销。比如在预热前期发放20元无使用限制的优惠券,仅供双11当天使用;双11当天再发放10元有使用限制的优惠券(但门槛较低),有助于提高客单价。文档来自于网络搜索4、,以其影响到更多的消费者;;;5、,一套是双11前预热素材,一套是双11当天的活动素材,附加双11活动信息,提高素材点击率;,不要临时抱佛脚,否则质量得分低、cpc高,ROI不理想;,对主推款的宝贝重点优化,每个宝贝选出10-20个关键词重点培养,主要是提高点击率、从而提高质量得分,同时加大直通车的推广力度;这样在双11当天把优质关键词提高出价,抢占有利位置,可以大大提高直通车推广ROI和双11当天的活动效果。%-50%,毕竟“水涨船高”,在大力推广品类词的情况下,一些质量得分好、与自身产品风格价位类似的品牌词也可以加大推广力度;,对主推宝贝的定向推广逐步抬高出价,主要抢占旺旺焦点图、收藏夹、已买到宝贝页等有利位置,从而获取有效流量;,获取站外低价流量;“热卖单品”活动,合理出价,待人工审核通过后,为双11当天活动大量引流;文档来自于网络搜索 ,在明星店铺宣传图片上添加店铺双11活动的预热信息,让顾客提前收藏、关注本店铺;,直接将流量导入活动专区;,根据实际情况,适当降低出价,发挥双11的长尾效应,持续推广。6、,分别为双11当天和双11结束后的素材,重点以双11结束后的素材为主;,并提交审核;因为双11期间素材量大,审核进度在10天以上。文档来自于网络搜索可以寻找去年双11期间的优秀钻展素材,作为参考!(包括投放预算、位置、时间段、出价等详细方案)。7