文档介绍：新形势下房地产行业的营销战略-市场营销论文新形势下房地产行业的营销战略 李娟1,魏仲斌2(1陕建集团第五建设集团有限公司,陕西西安710032;2隆基集团,陕西西安710032)[摘要]市场调控与产业集约化使得房地产行业面临新一轮的调整,如何在新一轮的调整中不被淘汰是房地产企业人领导者的管控核心,房地产行业可持续发展不仅需要国家政策指导,更重要在于自身内在综合水平的提高。本文以营销战略为中心,探寻促使房地产行业可持续发展的路径。[关键词 ]新形势;房地产营销;营销战略[DOI]1013939/kizgsc201509130党的十八届三中全会强调了“市场在资源配置中起决定性作用”,作为国民经济支柱的房地产行业如何可持续发展,中央政府以及地方政府所面临难题,作为主导者房地产如何开辟新领域、创新新思路、改变旧模式是当前急需解决的重大问题;房地产关注形势时代逐步结束,转向高度关注开发项目产品质量和人们生活质量及综合满意度时代;这意味着房地产粗放的刀耕火种的时代已经结束,用多元化特色建设的时代已到来,结合当前新形势下房地产整体销售而言,营销战略可从以下五个方面着手,促使其可持续发展。1打造营销中心亮点营销中心是房地产对外接待地方,是展示开发企业楼盘浓缩一个产物,它应该具备奢华、高贵、典雅、大气之风范,让每一位到此来访者能有一种高贵气度,凭借气度让来访者的咨询由被动变主动;如何打造这种高贵气度,应该做到如下几方面。第一,营销接待中心内部整体效果需达到星际酒店大堂甚至高于;商品房前期咨询阶段时施工现场多处于基础施工或施工至3~5层,此时购房者对比的就是销售中心整体配套设施,配套完善说明开发单位实力与专业水准;根据中国房刊网发布权威统计调查85%以上购房者在咨询期间主要对比销售中心整体配套。第二,营销中心所有配套设施需融入当前时尚主流色彩,如水晶灯具、沙发、地砖、墙面壁纸、三维动态多媒体设施等;通过软装与多媒体组合更好显现所售楼盘品质如一。第三,打造一支蓬勃、朝气、靓丽型的专业营销团队,通过专业讲解让购房者聆听楼盘优质所在。第四,随着社会的进步,人们的精神理念也与之改变,精神文化工艺品正好有所替代,因此营销中心陈设工艺品具有时代精神感,蕴含励志、向上、永无止境时代追求精神,同时从侧面反映开发企业的精神理念。第五,运用监控系统将施工现场全过程作业内容通过多媒体视频播放,让购房者直观感受建设工程各个重要环节如何施工:地基与基础—主体结构—建筑装饰装修—屋面工程—建筑给水排水及供暖—通风与空调—建筑电气—建筑智能化—建筑节能—电梯的过程施工。第六,时下购房者在选择购置房产时,对小区地理生态环境的要求也不断提高,有时小区的环境因素对其购买决定产生举足轻重的作用,直接关系到项目楼盘的受欢迎程度。优秀的园林景观可以成为一个房地产项目的标志,甚至可以成为一个品牌的形象。营销中心的园林景观在设计施工中。一是注重与周围环境的和谐,与周边的山势、水景、城市街景及其历史文脉、人文风俗等相协调,才能创造出美的和谐景观。二是建造材料和绿化植物配置选择上充分利用当地资源,就地取材,尽量使用天然材质和当地乡土树种,突出当地特有的植物景观,夏有荫、秋有果、冬有花、做到意境深远,野趣天成,才能给人留下特色的深刻印象;苗木选择四季常绿的树种,适应性强,便于后期管理,减少维护成本。三是通过