文档介绍：薈羄芃企业年度营销计划书袁蕿肁下面是某企业年度营销计划书,供读者参考。莆莆蝿方案芁芀蚅名称蒇蒄薅××企业200×年年度营销计划书羄羀蒀受控状态薈薃葿袃蒁膃编号莇肃艿节芁螈执行部门蒈蒆袂蚂羂蚃监督部门芆薄羀肁蒈薅考证部门芇蚃膄薀膈肂一、企业经营环境分析荿肅螀(一)本企业所在行业发展态势分析(略)芄罿薆(二)本企业产品关联行业发展态势分析(略)膆膃芃(三)本企业产品市场发展态势分析(略)蚃虿蒁二、SWOT分析***薆蒀经过上述企业面临的经营环境,结合我部门对企业整体营销环境、营销状况的分析,得出如下表所示的结论。肂葿蚈企业SWOT分析表艿蚄蚅项目蒂膀袁分析结果肆肇芁优势羁羀蒅(Strengths)***、,扩大了企业社会形象,、生产基地,是提供充足优质产品的有力保障蒃膁螀劣势肈螄蒈(Weakness),,、对企业的支持为企业发展带来更好的机遇螁膈莅(Opportunities)××菌类食品的发展提供了商机薀蕿蒆威胁螆袄螅(Threats)芄莀节1.×类食品市场的潜能巨大,进入的竞争者越来越多,,员工的流失等从某种程度上给企业形象带来影响,同时也导致公司资金链吃紧、营销网络滞后等现象蚅芅袃综上所述,如何充分利用公司产品优势及其他资源优势,正确对待成本、资金等方面的劣势,有效地快速地推广公司与产品,在竞争激烈的市场中站稳脚跟应该成为本年度重要的工作内容。膂袀螁三、200×年年度目标螇蒃荿(一)×年度总销售目标为万元,分解到各季度的销售目标如下:肁莁膀①第一季度,实现销售收入万元;薅袄腿②第二季度,实现销售收入万元;蒀肁莇③第三季度,实现销售收入万元;蚇芆莄④第四季度,实现销售收入万元。膄薈薀2其他目标蚈莄袀①根据××类食品向中高档发展的市场趋势,制定价格稳步提高策略,保持××类食品的价格领导地位,扩大渠道,开发售点,提高产品、售点的铺货率。薃芈莈②通过市场促销刺激消费者购买欲望,推动经销商进货,提高我公司产品的市场占有率。蒅蒃蒂③利用公司的市场工具和资源,采取分品类、分包装的产品推动策略。羃聿芃④在市场必需的前提下,合理安排、使用市场费用,以达到提高企业利润的目的。薇袅蚀(二)营销网络建设及拓展目标蒂蝿膅1总体思想薈羄袅大力建设销售网络,开发省内、省外一二级市场,实现计划销量目标,力争超额完成任务。袁蕿蚃2年度目标市场拓展计划安排莆莆莁销售部将充分利用4月份的××糖酒会招商机会,拓展更多市场。具体的市场拓展计划如下表所示。年度市场拓展计划安排表芁芀芇时间蒇蒄羃重点拓展目标市场羄羀膂第一季度薈薃袇四川、上海市、浙江省、江苏省、广东省、山东、重庆市、湖南莃螀莈第二季度芆羅莆陕西省、北京市、天津市、河南省、福建省、湖北省等袃蒁蚈第三季度莇肃蚄细化上述区域市场,根据网站等方式宣传后的客户咨询情况拓展其他区域市场节芁膂第四季度蒈蒆薀细化上述区域市场,进一步加强与经销商及客户的关系,(1)建设思路与目标。肁蒈芃①逐步健全经销商助销系统,使市场更具可控性和有效性。芇蚃虿②逐步完善人员薪资、绩效体系,加强人员培训,提高控制市场终端的水平。薀膈蒆③加强与公司生产、物流、财务、行政等部门的协作。荿肅膄(2)拟建销售组织结构芄罿芅拟建的销售组织结构,如下图所示。膆膃羁蚃虿袆营销总监***薆袅营销部经理肂葿肂各大区经理艿蚄腿销售文秘蒂膀蕿市场监察肆肇蚅销售主管羁羀膃大客户业务代表***膅蒂城市经理莁蚁肈特通业务代表腿芃莅市内经理肄莁羁①市场监察与市场策划目前合二为一,视实际需要分设。羆蚆薀②鉴于目前我公司处于发展阶段,省区经理以下人员暂不设置,视市场运营状况及利润状况而逐步设定。蒃膁蒈③各级职位的具体薪资结构与总经办、人力资源部详细讨论后确定,建议不低于同行,以达到吸引人才、稳定团队的目的。肈螄膆4塑造品牌形象袃蚈羂通过统一的形象宣传,塑造“×××”专业形象,逐步深入消费者心中,最终达成“××类食品代表”的愿景。具体工作事项包括以下几方面。聿肆蚈(1)专业CI(CorporateIdentity)设计莂莈袇通过专业的CI识别系统,尤其是VI(VisualIdentity)识别系统的设计,有计划地向公众展示企业及品牌特征,使公众对我公司及品牌有一个标准化、差异化、