文档介绍：【引爆亮点shine,andshine】博思堂Birthidea广告2000年9月18日一、我们现在遇到的难点是什么?市场判断: 1、 长沙地产一直受市政变化非常缓慢的制约,地产市场的空间不足,98年前地产一直围绕五一路、芙蓉路市中心开发,特点是项目规模小,市场影响力不足,98年市场的领导品牌是鸿园;99年,长沙地产真正进入市场化,地产发展的速度开始加快,系列领导品牌的出现正是市场变化的佐证。1999年市场领导品牌京电花园、城市花园(湘泉)、名都花园;3、 2000年,长沙地产开始逐步成熟化,地产开始呈现多热点发展,除新出现的维一星城外,地产从郊区进行了非常明显拓展,新华联家园、梦泽园、王府花园的深受欢迎程度,已经得到市场的认可。 4、 但就目前为止,市场的接受程度尚在于烈士公园一带,买家没有心理准备跨越此区域。5、 烈士公园成为市区向郊区化发展的第一道封杀线。6、 《山水芙蓉国际新城》位于长沙县,对于买家而言,交通距离不远,具备良好的发展潜质,但目前心理距离非常远。市场难点: ◆ 心理距离较远二、我们如何克服心理距离较远的难点?难点:心理距离较远解决方式:让买家到现场前提:强势引爆点三点突破 1、攻击楼盘◆突破第一封杀线,让买家看到希望。 2、攻击买家◆给买家足够的诱惑,让买家建立信心。 3、攻击市场◆建立第一领导品牌,让买家持续性到现场。解决方式1:必须突破第一封杀线1、第一封杀线的状况名称特点销售状况工程状况竞争潜力新华联家园规模+环境非常好全部封顶没有,很快会消化完,出局。梦泽园规模+环境未开无条件非常好,但指导思想有问题,如果动以多层花园洋房区,市场影响将非常大,利润必将非常理想,但目前动别墅概念,市场太慢,切有风险。目前还不敢最后断定不具备市场威胁。王府花园规模+环境非常好太慢,无形象 全部高层,卖点是中心庭院,首次出台2000年4月,销售超过20%,非常具市场威胁。 2、第一封杀线的竞争潜质名称展示中心样板间示范环境物业管理形象现场信心宣传资料新华联家园有,差无无无工程形象好差梦泽园有无无无无无王府花园无无无无动工无突破策略:第一封杀线的弱点在于价格+现场没有任何希望。《山水芙蓉国际新城》突破点在于价格与现场专业地产氛围。 3、现场核心攻击点: 攻击节奏第一阶段第二阶段第三阶段时间结点◆正式销售前◆一期出外立面◆一期入伙核心攻击点◆示范环境◆示范小区◆示范生活◆展示中心◆样板间解决方式2:攻击买家信心的建立1 权威性概念:国际新城 1、世界大师联手力作 ◆泛亚易道(世界排名位):环境设计◆室内设计大师:(高文安) ◆英国物业管理:(第一太平洋戴维斯) ◆国际双语幼儿园:戴维斯国际学校◆国际会所:(美式会所) ◆建筑设计:(新加坡)