文档介绍：绪论
一、何谓营销?
二、何谓金融营销?
三、金融营销学的内容框架
一、何谓市场营销?
市场营销是:企业将市场中未被满足的需要转变为有利可图的商机活动.
(一)经典营销故事:把梳子卖给和尚?
一家著名的跨国公司高薪招聘营销人员,应聘者趋之若骛,其中不乏硕士、博士。但是,当这些人拿到公司考题后,却都面面相觑,不知所措。原来公司要求每一位应聘者在十日之内尽可能多地把木梳卖给和尚,为公司赚得利润。
A君销售情况
十日艰辛,木梳仅卖掉一把。自己前往寺庙诚心推销,却遭众僧责骂,说什么将木梳卖给无发之人是心怀恶意,有意取笑、羞辱出家之人,被轰出山门。归途之中,偶遇一游方僧人在路旁歇息。因旅途艰辛,和尚头皮又脏又厚,奇痒无比。自己将木梳奉上,并含泪哭诉。游僧动了恻隐之心,试用木梳刮头体验,果然解痒,便解囊买下。
B君销售情况
卖掉10把。为推销木梳,不辞辛苦,深入远山古刹。此处山高风大,前来进香者,头发被风吹得散乱不堪。见此情景,自己心中一动,忙找到寺院住持,侃侃而谈:庄严宝刹,佛门净土,进香拜佛,理应沐浴更衣。倘若衣冠不整,蓬头垢面,实在亵渎神灵。故应在每座寺庙香庙案前,摆放木梳,供前来拜佛的善男信女,梳头理发。住持闻之,认为言之有理,采纳了此建议。
C君销售情况
一份大额定单。找到寺内方丈,向他进言:凡进香朝拜者无一不怀有虔诚之心,希望佛光普照,恩泽天下。大师为得道高僧,且书法超群,能否题“积善梳”二字并刻于木梳之上,赠与进香者,让这些善男信女,梳却三千烦恼丝,以此向天下显示,我佛慈悲为怀,慈航普度,保佑众生。方丈闻听,大喜过望,进山朝圣者为求得“积善梳”,简直挤破了脑袋。为此,方丈恳求自己急速返回,请公司多多发货,以成善事。
正确的产品、合理的定价…..(策略)
结论:战略+策略+执行
需求分析、发现需求、创造需求…..(战略)
积极的销售心态、沟通技巧……(执行)
一种满足人们需要的行为
一种创造性活动
一种战略制定的过程
一种参与社会沟通的行为
一种管理过程
日本索尼公司的产品畅销全球。盛田昭夫在其所著《索尼与我》一书中说:“我们的政策是:以新产品去引导消费,而不是先调查消费者喜欢什么产品,然后再投其所好。”索尼公司一直奉行这一经营宗旨,在世界大公司中以技术领先,产品创新而闻名。
创造需求的索尼公司
营销是:
日本索尼公司的产品畅销全球。盛田昭夫在其所著《索尼与我》一书中说:“我们的政策是:以新产品去引导消费,而不是先调查消费者喜欢什么产品,然后再投其所好。”索尼公司一直奉行这一经营宗旨,在世界大公司中以技术领先,产品创新而闻名。
创造需求的索尼公司