文档介绍：袃荿蚇营销人员考核实施方案蚇螃薄蚂蒈蚃方案肈蒅芁名称蒁薈螇营销人员考核实施方案膅羃羅受控状态膀蚈膁羇肂莆编号羂螈袃莈袄蝿执行部门螀袈羇螈节薃监督部门袃羈芁袅羄薈考证部门薂肈羆芆蚆羄一、考核目的莁***、公正的评估员工的工作绩效,调动本公司营销人员的积极性。,让营销管理人员充分了解下属的工作状况,同时促进营销系统工作效率的提高,保证公司销售任务的顺利完成。膀芇肆二、适用范围膈袆莅凡本公司营销部人员之考核,除另有规定外,均依照本办法所规定的内容考核。膃莇蒁三、、降职、、考核周期蒇芅***营销人员的绩效考核分为月度销售管理考核和年度绩效考核。,考核营销人员当月的销售管理业绩。考核时间为下月1日至10日。,考核营销人员当年1月至当年12月的工作业绩。考核实施时间为下一年度1月10日至20日。芁羁莆五、,对季度、年度考核成绩的最终审核与审批、考核过程中出现的争议的最终裁决。:负责组织对员工个人的考核,搜集数据、统计汇总,提出对员工考核方案的改进建议,经总经理审批后实施。:配合考核组织部门进行考核,及时提供相关数据。肃膀蒆六、:每月____日制定下一月的考核指标;每月____日(遇节假日顺延)前对员工上一月的工作进行综合评价。:每年的____月份制定下一年的绩效考核指标;每年的____月份对员工上一年的工作进行综合评价。虿蒃蝿七、、,主要从工作业绩、业务流程管理、工作能力等7方面进行评估。肈袃薁(1)工作业绩、业务流程管理、工作能力与工作知识考核蒁膀蚅对上述四方面的考核,其考核内容与考核要点如下表所示。葿薅蚃营销人员部分考核指标一览表蒄芀蚂考核内容薆芇芀考核要点芃莀螅分数羇螅肄考核得分羂蒀蒄考核项莈蒇聿考核指标袅蚆肂工作业绩薂蚀腿销售额芆肄袆各项指标完成情况莁螀薃蚇螆羇销售计划完成率销售回款率开拓客户数量市场投入回报率媒体宣传度新产品市场比率费用率信息收集信息收集的及时性、,,。、报告,并用以改善计划和实施。、清晰,能抓住要点业务流程管理终端管理的规范性主要是指各级产品的报价及销售价格的管理