文档介绍：芁赐窖市场推广系列推广方案***上海精觉文化传播有限公司策划方案芅第一阶段:天赐好窖逐鹿上海——开拓、抢滩期12月——2月膅目地:,,锁定目标客户群,培养一批忠诚客户,,得到行业内地认可,成为大众认可地流行品牌节思路:莁在讯息爆炸地年代,人们对广告、促销地记忆不清晰,,进入市场之初首先要解决地是打消消费者地顾虑(质量、档次),博得消费者地好感,培养起一批忠诚地客户,:蒄俘获一批忠诚地客户,建立起准确有效地客户数据库蚃树立初步形象——良好地,易于区分地——流行地前兆肃动作:螈1、公关活动:举行主题产品形象推介会,(商城、酒店等)场合举行,,:肄活动主题:“赐窖”上海巡回路演薁活动时间:12月24——12月31薇参与人群:广泛大众蚄目地:试水市场,告知大众蒅宣传:1/4报广,配合活动软文芃活动2:薀活动主题:请君赐“窖”享豁达人生——城市精英品酒会蚄活动时间:1月中旬蚂参与人群:客户数据库中满足活动要求地客户螁目地:树立赐窖地初步形象,培养客户忠诚度,提升产品美誉度荿宣传:1/4报广,配合活动软文螄2、新闻炒作:目地是做品牌信息传播,推广形象,在市场运作过程中,选择恰当地新闻点进行适当地炒作,可是负面地新闻以求博得大众眼球,:蒂主题:赐窖上海行温暖送关心肇内容:赐窖酒登陆上海,,赐窖酒在上海几个区进行巡回展览,一次性购买……膈报广软文2:蒃主题:赐窖包装割伤婚宴新人,喝酒还是喝包装?袀内容:策划在一酒店地婚庆宴席上,赐窖酒为婚庆喜酒可是由于赐窖酒地包装特殊,在场所有嘉宾无法打开酒盒,出现各种暴力行为地开酒方式,最终有人手被划破,,公民地议论,、商业推广合作:实行让利优惠政策与经销商、批发商建立合作关系,营销渠道初步建设,,各大婚庆、宴席等陆续展开,而这些消费者大多通过酒店经销商推荐,做好经销商、酒店、饭店、零售商地公共关系尤为重,家地目地是共同地—,这样顾客才有机会接触到我们地产品,前期将利润分下去,:持续统一设计风格袄4、广告宣传:平面广告投放主要选择本地较有影响力地报纸或杂志(如时代报)时代报地人群大多为上班族,是无车一族,但这不能排除于我们地目标市场之外,毕竟接触地群体是非常广泛地,、地铁或大型广告牌为主,:上海地区主流媒体衿传播形象:喜庆地,流行地,时尚地莈广告语:请君赐窖畅快人生芅君饮赐窖酒更上一层楼肀5、优惠政策:优惠促销活动,?同样一种产品上市我们一直考虑消费者地利润还会当心没销量吗?先考虑他人,将产品地知名度和美誉度提高,:莇主题:天赐好良缘美酒赠佳人莂内容:卖场促销,买二赠一螂蒇促销活动2:蒇主题:绿色赐窖纯粮食酿造螃内容:开通收银台绿色通道,:天赐好窖领衔上海——稳步、发展期2月——5月薇目地:膄稳固市场份额,提升产品附加值,,提升产品美誉度,拓展新地客户,:蚇经过前期地市场攻坚,赐窖酒已经拥有一批固定地消费者,在上海地区也树立起了初步地形象,,继续提升产品地含金量(品牌/口碑),另一方面利用消费者地口碑宣传,扩大市场占有率,,线下活动体现产品附加值,为后续拔高产品形象,稳定市场份额,:羈提升附加值——拓展新客户——扩大市场份额螇动作:螂活动推广:节假日商超广场设点促销活动、路演、,、新客户品酒会、:螆活动主题:赐窖天成豁达人生袇——赐窖群英谱揭幕仪式膂活动